Меню Закрыть

Стартапы США (часть 3): 2018-19

Мы приближаемся из венчурного прошлого к настоящему, чтобы прыгнуть в будущее. На очереди стартапы США 2018-19 годов. В этот раз предлагаю понять, а вообще стоит ли заниматься американскими единорогами?! Может пора мониторить предайпиошные компании Китая и остальной Азии, включая Индию, или Европы с Россией? Внимание на экран:

динамика роста благосостояния в мире по регионам за 2000-18 гг.
2000-18 — рост благосостояния в мире

Как видно, благосостояние существенно подрастает лишь в трёх регионах: Китае, США и Европе. В принципе предлагаю быть всеядным и не отказываться от идей, глядя на глобус. Просто в силу более глубокой проработанности темы в США я и начал оттуда.

В продолжение первых двух статей о стартапах США (https://road2riches.ru/road2riches/startapy-ssha-chast-1-2013-14-proshloe-uzhe-zdes/, https://road2riches.ru/info/startapy-ssha-chast-2-2015-17-gryazi-i-knyazi/) замечу, что претенденты 2018-го и 2019-го годов отбирались форбсятами намного лучше и откровенного шлака в них попадётся мало.

«Удача улыбается подготовленным»

(герцог Веллингтон после Ватерлоо)

Также замечу, что анализ компаний 2019-го года немного отличается от всех прошлогодних, поэтому идеи прошедшего года прожарятся отдельно.

Итак, начинаем: стартапы 2018-го года.

Бредятина

Сразу похвалю тех, кто пылесосил 2018-й, – действительно, откровенное фуфло проявилось всего раз.

Magic Leap

дополненная реальность: разработка AR и VR решений.

Сайт: magicleap.com

Втирают всем, что работают над прототипом новых очков дополненной реальности «Magic Leap 2», совместимых с технологией 5G и обладающих более качественной графикой, широким обзором и восприятием глубины. Но дата запуска продукта ни разу не называлась. При этом известно, что конкуренты, включая Apple, готовятся выпустить собственные AR-очки до 2023 года. Также придётся столкнуться с улучшенными «Hololens 2» от Microsoft.

Гендиректор Рони Абовиц изначально обещал, что уже в первый год компания продаст один миллион очков. Позднее скорректировал планы до 100 000 штук в год. К декабрю 2019-го года продали всего 6000 очков стоимостью $2300 за комплект. Magic Leap также уволила десятки сотрудников (общая численность персонала — 1700 человек). Ушли в том числе финансовый директор и вице-президент. Совет директоров покинули глава Google Сундар Пичаи (его сменила руководитель Google Maps Дженнифер Фитцпатрик) и бывший глава Qualcomm Пол Джекобс.

Знаете, как эти парни надоили инвесторов на два с лишним миллиарда долларов? Видеороликами YouTube, которые демонстрировали визуальные эффекты, якобы созданные революционной технологией. Позднее компания признала, что видео были созданы фирмой по спецэффектам, а не являлись реальной демонстрацией технологии.

Инвесторы пока не предъявляли компании исков.

Год старта: 2010

Ведущие инвесторы: обратите внимание, сколько обманувшихся гигантов — Google, Alibaba Group, Qualcomm, Andreessen Horowitz, Kleiner Perkins

Привлекли инвестиций: $2,6 млрд.!

Оценка компании: на пике веры в «сказку» — до $10 млрд.

Вывод – не верьте в «сказки», всё перепроверяйте – лучше всего своими же мозгами, руками и глазами.

Средние идеи и те, кто в проработке

Telegram

 облачный мессенджер.

Сайт: telegram.org — не работает без VPN!

Все мы знаем Павла Дурова, способного спокойно послать лесом ФСБ и показать средний палец собратьям-мажоритариям, а также не париться по поводу авторских прав. Результат — запрещён во многих странах, включая Россию, Китай, Иран. Однако, уже более 200 млн. активных пользователей, а сам проект должен был выйти в прибыль как раз в 2018-м.

Год старта: 2013

Ведущие инвесторы: ARK FUND, Oyster Ventures, O.D. Kobo, Dalma Capital, IOSG Ventures

Привлекли инвестиций: $1,7 млрд. – сейчас решается вопрос о возврате инвесторам минимум $1,4 млрд., если SEC так и не позволит открыто эмитировать их биткоины.

Оценка компании: $3-5 млрд. «Даже за $20 млрд. он [Telegram] не продаётся. Это пожизненная гарантия» — сказал Дуров в 2017-м году.

Лично я спасую связываться с таким — слишком большой шлейф проблем.

23andme

генетическая диагностика заболеваний, сравнение данных (выяснение степени родства и др.).

Сайт: 23andme.com

Основана Энн Воджицки – бывшей женой Сергея Брина (сооснователя Google).

Имеют два источника дохода. Во-первых, продали более 2 млн. тестов ДНК для выявления предрасположенности к заболеваниям. По состоянию на ноябрь 2019-го есть конкуренты, лучше работающие с данными и их удобной визуализацией+интерпретацией — например, Genotek. Во-вторых, собранные данные продают исследовательским институтам.

23andme — лучшие по выявлению территории происхождения клиента, благодаря самой большой точности попадания, да еще и с разбивкой по регионам.

Хотят развить третье направление — разработку собственных лекарств: в июле 2018 года объявили о начале сотрудничества с GlaxoSmithKline, сумма инвестиций на четырехлетний период партнерства составит $300 млн.

Год старта: 2006

Ведущие инвесторы: Sequoia Capital, Google, GlaxoSmithKline, Genentech, Юрий Мильнер

Привлекли инвестиций: $786,1 млн.

Оценка компании: до $10 млрд.

Среда, в которой развивается компания, – слишком конкурентна, плюс есть достаточно негативных отзывов клиентов о слабом качестве получаемых данных. Очень похоже, что вся история успеха опирается на имя и прошлое Энн Воджицки.

Надеюсь, вы посмотрите с галёрки на жизнь этой компании.

Блестящие идеи с потенциалом

Эти уже реальные или потенциальные «единороги».

Niantic

дополненная реальность: видеоигры и разработка AR решений.

Сайт: nianticlabs.com

Разработчик сверхпопулярной AR-игры «Pokemon Go.» пытается повторить успех – в 2018-м привлекли $200 млн. для запуска игры Wizards Unite по мотивам «Гарри Поттера». Активно скупают компании с подъидеями для своих задач. В ноябре 2019-го года объявили, что работают над «грядущей многопользовательской игрой на основе локаций» под названием CATAN World Explorers: игроки будут перемещаться по реальному миру, используя свои смартфоны для создания вселенной Catan.

Год старта: 2010

Ведущие инвесторы: CRV, Battery Ventures, IVP (Institutional Venture Partners), Causeway Media Partners, aXiomatic Gaming, Samsung Ventures, You & Mr. Jones Brandtech Ventures, Founders Fund, Spark Capital, NetEase Capital

Привлекли инвестиций: $480 млн.

Оценка компании: до $10 млрд.

Пока вы сами не скачаете на свой смартфон их игры, не поймёте в чём их фишки и не увидите новые орды странных людей, бегающих по планете с такими же играми, даже не пытайтесь облизываться на эту компанию. Однако, при появлении новой истерии может и появиться хороший шанс.

Transferwise (Великобритания/Сингапур)

финтех: сервис международных валютных переводов.

Сайт: transferwise.com

Поддерживают более 750 валютных маршрутов по всему миру, включая GBP, USD, EUR, AUD и CAD, и предоставляют мультивалютные счета. В 2018-м чистая прибыль была $8 млн., а клиентская база достигла 4 млн. человек, которые в совокупности переводят около $4 млрд. в месяц. Концепция — сопоставлять переводы с другими людьми, а затем получать небольшую комиссию при использовании межбанковского среднего обменного курса, в отличие от традиционных валютных переводов, где существуют курсы покупки и продажи, а брокер берет разницу между ними. TransferWise направляет большинство платежей не путём перевода денег отправителя непосредственно получателю, как в случае SWIFT, а путём сопоставления сумм с другими пользователями TransferWise, отправляющими наоборот. Затем TransferWise использует эти пулы средств для выплаты переводов местным банковским переводом. Этот процесс позволяет избежать конвертации валюты и пересечения границ. По данным независимого сайта сравнения Monito.com, Transferwise по основным валютным «маршрутам» был в среднем на 83% дешевле, чем у четырёх крупнейших британских банков.

Год старта: 2011

Ведущие инвесторы: Vitruvian Partners, Lone Pine Capital, Baillie Gifford, BlackRock, Lead Edge Capital, Andreessen Horowitz, LHV Ventures, NatWest Bank, JP Morgan, Merian Global Investors

Привлекли инвестиций: $772,7 млн.

Оценка компании: $3,5 млрд.

Безусловно, это крутая идея. Однако, согласитесь, у всех нынешних финтехов есть общая для нас проблема – их уже слишком много: кого ни возьми, новый единорог. Так не бывает. И этих парней скорее всего тоже съедят, потому что ни банки, ни платёжные системы, отправляющие по всему миру валютные переводы, не позволят долго тыбзить у них прибыль. Разумное предположение: их либо задемпингуют, либо скопируют у них модель, либо просто сделают частью какой-то платёжной системы через покупку на корню. Но, если доберутся до IPO, я буду самым пристальным разглядывателем их отчётности.

Bytedance (Китай)

технологии искусственного интеллекта для персонализации контента.

Сайт: bytedance.com

Основной продукт ByteDance — Toutiao («Headlines»): начинал как механизм рекомендаций по новостям и постепенно превратился в платформу, предоставляющую контент в различных форматах, таких как тексты, изображения, посты вопросов и ответов, микроблоги и видео. Toutiao предлагает своим пользователям персонализированные информационные потоки, основанные на алгоритмах машинного обучения. Контент обновляется в зависимости от предпочтений пользователя. Преимущество продуктов компании ByteDance перед конкурентами заключается в более глубоком использовании машинного обучения. Система анализирует контент с помощью компьютерного зрения и технологии обработки естественного языка. Программа запоминает объекты на фото и видео, после чего распределяет их по категориям. Эти данные обрабатывают специальные алгоритмы, после чего приложение формирует персонализированную новостную ленту. В ByteDance заявляют, что система изучает своего пользователя всего за 24 часа. Технология машинного обучения в ByteDance не ограничена культурными и лингвистическими барьерами. Во многом благодаря своей гибкости компания вышла за пределы Китая. На конец 2018-го года ByteDance присутствует на рынках Китая, Японии, Южной Кореи, Индии, Европы, Бразилии, Северной Америки и Юго-Восточной Азии. Также ByteDance приобрели музыкальный стартап music.ly и объединили его с Douyin в одно приложение под названием TikTok — одну из самых популярных китайских соц.сетей. Также работают с BuzzVideo и Vigo Video. Имеют более 1 миллиарда пользователей на всех контент-платформах! ByteDance стал первым китайским стартапом, который не просил финансовой помощи у Baidu, Tencent и Alibaba. Доход компании в 2018 году превысил $7 млрд. Большая часть доходов Toutiao поступает от рекламы в новостных лентах. В 2017 году сумма превысила 15 млрд. юаней (около $2 млрд.), а в 2018-м году приблизилась к отметке в 40 млрд. юаней ($6 млрд.). Генеральный директор Чжан Имин заявил, что его следующая цель — заработать $10 млрд к 2020 году. В среднем пользователи проводят на Toutiao около 76 минут в день. Для сравнения, в мессенджере WeChat люди проводят около 66 минут.

Большинство пользователей Toutiao — мужчины из крупных городов. Более 85% из них — молодые люди в возрасте от 18 до 30 лет. 41,3% пользователей Toutiao имеют степень бакалавра или выше. Такие характеристики привлекают рекламодателей. В 2018-м году Facebook анонсировали Lasso — аналог приложений TikTok и Doyin. А Google работает над конкурентом Toutiao, чтобы запустить собственную новостную площадку в Китае.

Год старта: 2012

Ведущие инвесторы: CMB Wing Lung Bank, Morgan Stanley, Goldman Sachs, Bank of China, K3 Ventures, Primavera Capital Group, Kohlberg Kravis Roberts, SoftBank, General Atlantic

Привлекли инвестиций: $4,6 млрд.

Оценка компании: $78 млрд.!!!

Вряд ли китайское правительство позволит этой «вкусняшке» делать IPO на западных биржах, поэтому лично мне придётся молиться, чтобы они разместились попозже и хотя бы в Гонконге.

WayRay (Швейцария, Россия)

Навигационная система с голографической дополненной реальностью: устройство проецирует сведения на лобовое стекло автомобиля.

Сайт: wayray.com

В 2016-м компания привлекла инвестиций на $9 млн. от АФК «Система». В 2017-м — $18 млн. от Alibaba Group. В 2018-м — $80 млн. от немецкой компании Porsche.

WayRay разрабатывает два устройства и платформу для разработки AR-приложений:

Navion — навигационная система для автомобилей, использующая принцип голографической дополненной реальности. Комплектация устройства включает лазерный проектор и визор со встроенным голографическим оптическим элементом. Navion достаточно компактный и располагается на приборной панели автомобиля. Устройство может управляться посредством жестов, включает модули 4G, GPS и Full-HD-камеру, собственное мобильное приложение и навигационное программное обеспечение.

True AR SDK — платформа для сторонних разработчиков для создания AR-приложений для голографических AR-дисплеев WayRay в автомобилях. Подобные AR-приложения могут получать информацию о текущем позиционировании автомобиля в пространстве, скорости, маршруте, достопримечательностях (POI), и показывать релевантный контент, используя эти данные. WayRay планирует распространять приложения через собственный магазин приложений.

Element — устройство, которое подключается к порту OBD-II автомобиля и собирает сведения о поведении водителя, скорости, расходовании топлива и состоянии транспортного средства. Собранная информация отображается в мобильном приложении WayRay Element, которое даёт рекомендации по совершенствованию навыков вождения и имеет функцию Autoyoga для прохождения квестов. В 2015-м WayRay объявила о партнёрском соглашении с французской компанией поставщиком телекоммуникационных услуг Orange Business Services, в рамках которого она будет обеспечивать беспроводное соединение и техническое обслуживание Navion и Element в США.

Год старта: 2012

Ведущие инвесторы: АФК Система, Alibaba Group, Porsche

Привлекли инвестиций: $107 млн.

Оценка компании: нет данных.

В отличие от уродов из Magic Leap, врущих об успехах только через YouTube, российские парни уже показывают прототипы на различных публичных форумах и автовыставках. Наша с вами задача очень проста – сесть в автомобиль с их реально разработанным и полностью функциональным устройством, чтобы сделать вывод о будущем этой компании. А пока просто ждём старт реального внедрения их продуктов.

Вышедшие на IPO

Эти уже провели IPO с оценками в несколько раз выше $1 млрд.

Xiaomi (Китай)

мобильные телефоны и аксессуары.

Сайт: mi.com

Вы все знаете эту компанию. В 2018-м провели провальное IPO в Гонконге: акции сложились в два раза и до сих пор колбасятся на половинчатом уровне.

Всю свою жизнь Xiaomi была в убытках.

Год старта: 2010

Ведущие инвесторы: DST Global, Ли Ка-Шин, Джек Ма

Привлекли инвестиций: $4,7 млрд. (планировали $6,1 млрд.)

Оценка компании: $44,15 млрд. В проспекте к IPO хотели $100 млрд.

Слишком много конкурентов, давайте посмотрим на их траекторию издалека.

DocuSign

сервис цифровой верификации документов.

Сайт: docusign.com

Успешное IPO в 2018-м (NASDAQ: DOCU).

Компания утверждает, что у неё более 475 000 клиентов и сотни миллионов пользователей в более чем 180 странах. Подписи, обработанные DocuSign, соответствуют Закону ESIGN США и Директиве Европейского Союза об электронных подписях.

Позволяют подписывать и аннотировать документы электронной цифровой подписью, которая может быть создана в графическом редакторе DocuSign, захвачена из изображения бумажного документа или выбрана из множества готовых подписей на основе юридического имени пользователя. Сохранённая подпись может быть применена к PDF-файлам, текстовым документам и изображениям. Для заполнения документа участники применяют свои подписи и отправляют заполненные документы в облачное хранилище для проверки. Подписи и документы загружаются, затем шифруются и создается уникальный хэш. Если хэш не будет соответствовать информации, хранящейся в DocuSign, значит, документ подделан или скомпрометирован.

У меня единственный вопрос: а как DocuSign будет конкурировать со смарт-контрактами на блокчейне?!

Год старта: 2003

Ведущие инвесторы: Sigma Partners, Ignition Partners, Frazier Technology Ventures, Kleiner Perkins Caufield & Byers

Привлекли инвестиций: $543 млн.

Оценка компании: $13,2 млрд.

И снова я предлагаю не сильно облизываться на такое.

Приближаемся к настоящему. В 2019-м году форбсята немного изменили методику отбора будущих единорогов: вместо оценки стоимости каждой компании они дали выручку, в результате у нас появился округлённый «коэффициент безумия», т.е. отношение сделанных инвестиций к выручке. Чем он больше единицы, тем безумнее вера инвесторов в идею. Насколько оправдано это безумие, решаете вы, я же просто отранжирую так идеи.

Слабые идеи для прорыва

У всех отнесённых в этот раздел есть какая-то червоточина в самой сути бизнеса – либо это очередная улучшенная копия, либо очень странная попытка добыть конкурентное преимущество, либо изначально кажется бредом.

TRUEPILL

Специализация: аналог «Amazon» в мире аптек.

Сайт: truepill.com

Преимущество: увидели растущий тренд на цифровизацию аптек и начали активно работать (читай, окучивать) с аптечными клиентами.

Год старта: 2017

Основатели с историей успеха: Умар Африди (гендиректор) был фармацевтом, Сид Вишванатан — выходец из Johnson & Johnson»

Ведущие инвесторы: Initialized Capital

Привлекли инвестиций: $13 млн.

Выручка 2018-го года: $48 млн.

«Инвестиции/выручка»: 0,3.

Абсолютно копируемая идея, основатели со странными резюме, единственный относительно крупный инвестор – всё говорит о завышенном риске. Из условных плюсов: они первопроходцы и могут успеть занять всю «поляну» до пробуждения реального Amazon-а (который уже купил в 2018-м году за $753 млн. ихнего ранее описанного успешного конкурента — PillPack) и ребят поменьше, хотя я в это не верю. Коэффициент безумия (Инвестиции/выручка) меньше единицы, что ещё позволяет считать идею хоть немного потенциально способной на прорыв.

ROTHY’S

производство собственного бренда обуви.

Сайт: rothys.com

Делают обувь из трикотажа и переработанных пластиковых бутылок.

Год старта: 2012

Основатели с историей успеха: Рот Мартин (и.о. гендиректора) — бывший владелец художественной галереи, Стивен Хоторнтвейт в прошлом — инвестиционный банкир.

Ведущие инвесторы: Goldman Sachs, Lightspeed Venture Partners

Привлекли инвестиций: $42 млн.

Выручка 2018-го года: $140 млн.

«Инвестиции/выручка»: 0,3.

Кто хочет поиграть в угадайку, правильно ли сделали инвесторы, вложившись в это, подделывают ли уже азиаты их модели, и можно ли и вам так же, прошу. А я в такое точно играть не собираюсь.

FUBOTV

сервис для телезрителей США, смотрящих матчи зарубежных футбольных лиг.

Сайт: fubo.tv

Доступный аналог кабельного телевидения (от $54,99/мес.), который предлагает более 90 каналов.

Год старта: 2015

Ведущие инвесторы: 21st Century Fox, Northzone, Sky

Привлекли инвестиций: $145 млн.

Выручка 2018-го года: $74 млн.

«Инвестиции/выручка»: 2,0.

Когда-нибудь кто-нибудь расскажет основателям и инвесторам про бесплатные аналоги – например, SopCast. Но это буду не я.

GROVE COLLABORATIVE

электронная коммерция.

Сайт: grove.co

Продают натуральные продукты, бытовую химию и косметику: 60% выручки от товаров, которых нет на Amazon. Секрет успеха — производят концентраты, которые дешевле в перевозке.

Год старта: 2012

Ведущие инвесторы: Bullpen Capital, General Atlantic, Lone Pine Ventures, Mayfield Fund, Norwest Venture Partners, Serious Change

Привлекли инвестиций: $213 млн.

Выручка 2018-го года: $104 млн.

«Инвестиции/выручка»: 2,0.

Хотите поучаствовать в гонке с Amazon-ом и его конкурентами – вам сюда.

VERKADA

новая система видеослежения.

Сайт: verkada.com

За два года разработали новую систему слежения для крупных предприятий, муниципалитетов и школ. Система предполагает гибрид ПО и «железа» и позволяет хранить данные и управлять потоками всего видео через облако.

Год старта: 2016

Основатели с историей успеха: Филипп Калижан (гендиректор), Бенджамин Беркович, Джеймc Рэн, Ганс Робетсон. 3 выпускника Стэнфорда и бывший соучредитель Meraki («облачный» стартап, купленный Cisco).

Ведущие инвесторы: First Round, Meritech, Next47, Sequoia

Привлекли инвестиций: $59 млн.

Выручка 2018-го года: $20 млн.

«Инвестиции/выручка»: 3,0.

Честно, не понимаю, как они отмахаются от конкурентов-подражателей?!

CYBEREASON

облачная платформа, постоянно мониторящая угрозы.

Сайт: cybereason.com

По-простому: очередной новый антивирус.

Год старта: 2012

Основатели с историей успеха: Лиор Див (гендиректор), Йосси Наар, Йонатан Стрим-Амит. Все служили в израильском спецназе программистами.

Ведущие инвесторы: CRV, Lockheed Martin, Softbank, Spark Capital

Привлекли инвестиций: $189 млн.

Выручка 2018-го года: $50 млн.

«Инвестиции/выручка»: 3,8.

В мире и без них полно антивирусов, и я не собираюсь гадать, как они их всех победят.

LATTICE

ПО для управления персоналом.

Сайт: lattice.com

Позволяет работодателям с помощью опросов сместить фокус с аттестации сотрудников на их карьерное развитие. Уже 1300 клиентов, в т.ч. Coinbase, Instacart, Slack и WeWork.

Год старта: 2015

Основатели с историей успеха: Джек Альтман (гендиректор), Ерик Кослоу. Работали в стартапе, производящем футболки.

Ведущие инвесторы: Shasta Ventures, Thrive Capital

Привлекли инвестиций: $27 млн.

Выручка 2018-го года: $7 млн.

«Инвестиции/выручка»: 3,9.

Добавлю лишь одно слово к описанию – очередное ПО для управления персоналом.

SIGNALFX

антивирус для облака.

Сайт: signalfx.com

Контролирует он-лайн облачную инфраструктуру крупных компаний: Yelp, Shutterfly и HubSpot и др. В то время как конкуренты запрашивают данные о возможных багах облачной системы каждые две-три минуты, SignalFX предупреждает пользователей о возможной аномалии за 2-5 секунд до «катастрофы».

Год старта: 2013

Основатели с историей успеха: Картик Рау (гендиректор) раньше работал в стартапах LoudCloud и Vmware, Филипп Лю — бывший разработчик Facebook.

Ведущие инвесторы: Andreessen Horowitz, CRV, General Catalyst, Tiger Global Management

Привлекли инвестиций: $179 млн.

Выручка 2018-го года: $25 млн.

«Инвестиции/выручка»: 7,2.

Очередной антивирус: ждём взросления и побед над конкурентами.

SYNTHEGO

помощь в генетическом редактировании ДНК.

Сайт: synthego.com

Продают генный эквивалент кирок, лопат, карт и др., позволяя эффективнее создавать новые продукты в генетике. Их наборы ускоряют работу исследователей.

Год старта: 2013

Основатели с историей успеха: Пол (гендиректор) и Майкл Дабровски. Братья раньше работали инженерами в SpaceX.

Ведущие инвесторы: Founders Fund, 8VC

Привлекли инвестиций: $157 млн.

Выручка 2018-го года: $20 млн.

«Инвестиции/выручка»: 7,9.

Либо я неуч и просмотрел историю уникального старта, либо инвесторы реально сбрендили, переплачивая за компанию 7,9 годовых выручек! И да, я реально не понимаю, что мешает скопировать их идею таким же американским компаниям из биотеха, а уж тем более китайским.

Идеи с возможным потенциалом

Этим вполне подойдёт фраза «а в этом что-то есть». Главное – не очаровываться заранее, потому что для многих всё решит скорость собственного развития и адекватность конкурентов.

NEXT TRUCKING

брокерские перевозки, которые можно отслеживать онлайн.

Сайт: nexttrucking.com

Фокусируются на перевозке грузов в «первой миле», т.е. из порта на склад. С 2016-го ежегодно удваивают выручку. По прогнозам, за 2019-й должны были получить $120 млн. — повлияют крупные контракты с ретейлерами Dollar General, Rite Aid и Steve Madden.

Год старта: 2015

Ведущие инвесторы: Brookfield Ventures, China Energy Group, Sequoia

Привлекли инвестиций: $125 млн.

Выручка 2018-го года: $46 млн.

«Инвестиции/выручка»: 2,7.

Идея копируема, но вот вопрос, успеют ли их догнать конкуренты с таким темпом роста?! Хоть и кажется интересной, но даже при IPO я воздержусь от покупки. Такое только для любителей.

PATREON

платформа для монетизации творчества.

Сайт: patreon.com

Артисты предлагают эксклюзивные впечатления в обмен на плату от подписчиков, или «покровителей». Уверяют, что суммарные выплаты пользователям за 2019-й год превысят $1 млрд.

Год старта: 2013

Ведущие инвесторы: Freestyle Capital, Glade Brook Capital Partners, Index Ventures, Thrive Capital

Привлекли инвестиций: $166 млн.

Выручка 2018-го года: $35 млн.

«Инвестиции/выручка»: 4,7.

Идея копируется, вопрос в скорости развития.

CONTRAST SECURITY

автопроверка кода мобильных приложений.

Сайт: contrastsecurity.com

Автоуведомление о уязвимостях — замена ручного труда.

Год старта: 2014

Основатели с историей успеха: Алан Науманн (гендиректор) воглавлял стартап по поиску интернет-мошенников, Аршан Дабирсиаги, Джефф Уильямс владеет консалтинговой компанией «Aspect»

Ведущие инвесторы: Acero Capital, Battery Ventures, General Catalyst, Warburg Pincus

Привлекли инвестиций: $122 млн.

Выручка 2018-го года: $25 млн.

«Инвестиции/выручка»: 4,9.

Также надо будет дождаться итога конкуренции или даты объявления о покупке на корню.

FOURKITES

ПО для управления поставками.

Сайт: fourkites.com

Узнаёт, где находятся заказы, когда прибудут и что происходит на всём пути доставки.

Год старта: 2014

Ведущие инвесторы: August Capital, Bain Capital Ventures, Hyde Park Venture Partners

Привлекли инвестиций: $101 млн.

Выручка 2018-го года: $16 млн.

«Инвестиции/выручка»: 6,3.

Интересно, в чём их долгосрочное конкурентное преимущество? И почему они уже стоят 6,3 годовых выручки?

KONG

доступ к API.

Сайт: konghq.com

Предоставляет доступ к API компаний (код, который разработчики используют для создания приложений) и отслеживает, как часто они применяются. Уже 130 клиентов, в т.ч. SoulCycle, Yahoo Japan и WeWork.

Год старта: 2009

Ведущие инвесторы: Andreessen Horowitz, CRV, Index Ventures, New Enterprise Associates, Джефф Безос, Эрик Шмидт

Привлекли инвестиций: $71 млн.

Выручка 2018-го года: $5 млн.

«Инвестиции/выручка»: 14,2.

Если такие акулы венчурного капитализма обратили внимание на эту идею и уже так переплатили, то в этом реально что-то необычное есть. Осталось дождаться настоящего роста или падения. Пожалуй, это достойный кандидат 2019-го года на полноценное IPO.

DIVVY

приложение для бюджетирования и работы с картами Mastercard.

Сайт: getdivvy.com

Конкурируют с Concur и Expensify; предлагают бизнесу бесплатные инструменты — бюджетирования, защиты от фродов и управления расходами; дают компаниям карты Mastercard и берут с банков комиссии, когда их используют; удалось привлечь более 3000 клиентов, включая WordPress, Evernote и Qualtrics.

Год старта: 2016

Ведущие инвесторы: Insight Partners, New Enterprise Associates, Pelion Venture Partners

Привлекли инвестиций: $257 млн.

Выручка 2018-го года: $8 млн.

«Инвестиции/выручка»: 32,1.

Конкуренция, фууу. И что помешает Mastercard отжать у них идею, когда они её вырастят, или просто перекупить/убить демпингом этого «кабанчика», если он будет сопротивляться покупке по заниженной цене?!

Идеи с реальным потенциалом на миллиард

 DAVE

приложение для банковских карт.

Сайт: dave.com

Предупреждает, когда баланс близок к нулю — помогает избегать процентов за овердрафт.

Год старта: 2016

Ведущие инвесторы: Марк Кьюбан, Section 32

Привлекли инвестиций: $13 млн.

Выручка 2018-го года: $19 млн.

«Инвестиции/выручка»: 0,7.

Для россиян странно видеть такое: разве уведомления банков не делают то же самое?! Оказывается, американские банкиры похожи на наших и с удовольствием втюхивают доверчивым аборигенам карты с овердрафтом и «сказкой про долгий первоначальный период возврата без процентов». Люди верят и забывают отслеживать этот период, тут-то и появляется дополнительная банкирская прибыль. Как раз для борьбы с такой хурмой и придумали данное приложение. Вряд ли оно вырастет во что-то большое и дойдёт до IPO – купят раньше или скопируют, хотя бы те же банки ради повышения лояльности состоятельных клиентов.

FAIRE

платформа для оптовых закупок розницей.

Сайт: faire.com

Помогает розничным продавцам находить и покупать через интернет товары оптом, а также готова бесплатно забрать всё, что не продали за 60 дней. Сейчас сайт Faire предлагает 35 000 товаров от 5000 брендов. В конце 2019-го года объём продаж в день составлял около $1 млн: когда только запустились, на достижение такой суммы уходил месяц. Уже оцениваются выше $1 млрд.!

Год старта: 2017

Ведущие инвесторы: Forerunner Ventures, Khosla Ventures, Lightspeed Venture Partners, Y Combinator, Founders Fund

Привлекли инвестиций: $266 млн.

Выручка 2018-го года: $100 млн.

«Инвестиции/выручка»: 2,7.

Если успеют ускорить своё развитие и достигнут первыми среди конкурентов выручки более $5 млрд., это готовый единорог для IPO.

REDIS LABS

сервис быстрого доступа к базам данных.

Сайт: redislabs.com

Ускоряет отклик на запросы в приложениях: использует т.н. NoSQL, альтернативную форму компиляции данных, которая быстрее традиционных. Клиенты — FedEx, Mastercard и др.

Год старта: 2011

Ведущие инвесторы: Bain Capital Ventures, Francisco Partners, Goldman Sachs, Viola Ventures

Привлекли инвестиций: $147 млн.

Выручка 2018-го года: $50 млн.

«Инвестиции/выручка»: 2,9.

Надо дождаться их нормального роста (до выручки хотя бы в $1 млрд.) – тогда будет понятно, что это за идея и почему она лучше всех?!

DUOLINGO

платформа для изучения языков и краудсорсинговых переводов.

Сайт: ru.duolingo.com

Уже более 28 млн чел./мес. использует бесплатную версию. Хотят удваивать выручку в 2019-20 гг. абонентской платой за версию без рекламы.

Год старта: 2012

Основатели с историей успеха: Луис фон Ан (гендиректор) продал Google два изобретения, в т.ч. «reCAPTCHA».

Ведущие инвесторы: CapitalG, Kleiner Perkins, Union Square Ventures

Привлекли инвестиций: $108 млн.

Выручка 2018-го года: $36 млн.

«Инвестиции/выручка»: 3,0.

Готовый кандидат для IPO, как только начнёт показывать прибыль.

REMITLY

денежные переводы, аналог Western Union.

Сайт: remitly.com

Берёт комиссию 1,5% против 5% у Western Union. Обслуживает 60 стран и обрабатывает переводы на $6 млрд./год — это 1% всех переводов в мире. Планируют начать выдавать кредиты.

Год старта: 2011

Основатели с историей успеха: Мэтт Оппенгеймер (гендиректор) работал в кенийском подразделении банка Barclays

Ведущие инвесторы: Bezos Expeditions, DFJ Venture Capital, Generation Investment Management, Naspers’ PayU, QED Investors, Stripes Group

Привлекли инвестиций: $312 млн.

Выручка 2018-го года: $80 млн.

«Инвестиции/выручка»: 3,9.

Очередной финтех, правда, уже с подтверждённой верой венчурных акул в успех.

RIGUP

поиск исполнителей из сфер: энергетика, нефтедобыча, алмазодобыча, ГОКи и т.п.

Сайт: rigup.com

Предварительно проверяют работников и заказчиков, и берут 4% от стоимости каждого контракта, заключенного через их онлайн-платформу.

Год старта: 2014

Основатели с историей успеха: Сюань Юн (гендиректор) был энергетическим инвестором в Citadel и DE Shaw, Майк Витте работал в Encana инженером-нефтяником и занимался консалтингом инвестиций в энергетику.

Ведущие инвесторы: Andreessen Horowitz, Bedrock Capital, Quantum Energy Partners

Привлекли инвестиций: $94 млн.

Выручка 2018-го года: $21 млн.

«Инвестиции/выручка»: 4,5.

Идея «HeadHunter-а для энергетиков и нефтянников/газовиков» с агентской схемой интересна, но не более. Просто смотрим на их развитие.

FRONT

сбор сообщений из разных источников.

Сайт: frontapp.com

Повышает продуктивность, благодаря подключению к общему почтовому ящику, собирающему сообщения из Facebook, Twitter и SMS. Уже 5000 клиентов, в т.ч. Shopify, MailChimp и Stripe.

Год старта: 2013

Ведущие инвесторы: Sequoia, Uncork Capital

Привлекли инвестиций: $79 млн.

Выручка 2018-го года: $16 млн.

«Инвестиции/выручка»: 4,9.

Похоже, людям начинает надоедать зоопарк в их смартфонах из смс, почты, соцсетей, мессенджеров и т.п. Эти же парни гениально решили всё объединить в одно. Вопрос снова в конкурентах и скорости их реакции на вызовы. Ждём развитие сюжета.

CHAINALYSIS

исследования криптовалют.

Сайт: chainalysis.com

Антихайповская идея. Проверка «отмыва» денег через криптобиржи и биткоин-кошельки: очень нужна банкам и государствам. Уверяют (и похоже на правду), что могут восстановить всю цепочку владения каждым биткоином по одному идентификатору любой операции с ним.

Год старта: 2014

Основатели с историей успеха: Майкл Гронагер (гендиректор) создавал криптобиржу Kraken, Джонатан Левин, Ян Моллер создавал кошелек для криптовалюты Mycelium.

Ведущие инвесторы: Accel, Benchmark

Привлекли инвестиций: $53 млн.

Выручка 2018-го года: $8 млн.

«Инвестиции/выручка»: 6,6.

Это единственная компания из мира биткоинов, которая мне понравилась. Уверен, основатели данной конторы передают большой привет всем, кто на волне биткоинского хайпа верил, что никто и никогда не узнает про их инвестиции в криптовалюты. Забудьте про анонимность и дождитесь роста этой очень-очень интересной компании.

PROXY

все ключи и пароли для входа в здание — в смарфоне.

Сайт: proxy.com

Приложение даёт доступ в любое здание, где вы зарегистрированы — избавляет от обычных ключей. Клиенты — занимающиеся коммерческой недвижимостью, в т.ч. WeWork. Планируют доработать, чтобы использовать в каршеринге и на вечеринках.

Год старта: 2016

Ведущие инвесторы: Kleiner Perkins

Привлекли инвестиций: $14 млн.

Выручка 2018-го года: $1 млн.

«Инвестиции/выручка»: 14,0.

Браво! Аплодирую этой идее: данная компания реально меняет реальность. Уверен, вскоре по аналогии с NFC-оплатами (банковские карты в смартфоне) мы будем и двери открывать телефонами.

FIGMA

платформа для дизайна.

Сайт: figma.com

Не надо скачивать софт — дизайнеры работают вместе, прямо в браузере. Для непрофессионалов – бесплатен! Уже пользуются более 5000 дизайнкоманд, в т.ч. Microsoft, Volvo, Uber, Square.

Год старта: 2017

Ведущие инвесторы: Greylock, Index Ventures, Kleiner Perkins, Sequoia

Привлекли инвестиций: $83 млн.

Выручка 2018-го года: $3 млн.

«Инвестиции/выручка»: 27,7.

Уверен, это будущий единорог, которого поведут на IPO, если Adobe заранее не перекупит.

Instabase

платформа для создания приложений, в которых уже автоматизированы отдельные функции бизнеса.

Сайт: about.instabase.com

Instabase предоставляет мощный набор услуг и набор инструментов создателям, разработчикам и организациям для создания собственных сложных бизнес-приложений на основе их потребностей и для автоматизации отдельных функций. Например, банк может разработать приложение, которое «за долю секунды» соберёт всю информацию о доходах клиента, изучая предоставленные им фотографии или сканы документов. В ходе последнего раунда (октябрь 2019) привлекли $105 млн. и теперь оцениваются «более чем в $1 млрд.»!

Год старта: 2015

Ведущие инвесторы: Greylock Partners, New Enterprise Associates, Andreessen Horowitz

Привлекли инвестиций: $132 млн.

Выручка 2018-го года: нет данных

Как видно, это уже реальный единорог. Вопрос в конкуренции и темпах роста.

Ну вот, дорогой читатель, ты и увидел все перипетии со стартапами, отобранными форбсятами за семь лет (2013-19). Я изначально не пытался сделать обзор по всем потенциально интересным стартапам мира, а просто очень хотел показать, что мир не вращается только вокруг акций Сбербанка, или Газпрома. На самом деле, мир полон таких крутых идей, что даже пришлось поменьше спать и есть ради этого цикла статей. Если вам интересна тема стартапов, венчурных инвестиций и прорывных идей, то интернет просто завален этим: от себя же могу порекомендовать сайт https://vc.ru, где этого добра выше крыши.

Ну а касательно заманухи на следующую статью — ведь теперь надо будет разобраться с итогами и понять, кто из увиденных окажется самым интересным и чьё IPO отправит нас в коммунизм.

Продолжение следует…

Ваш Алексей Смирнов.

 

PS: Если Вам понравилась статья, пожалуйста, поделитесь ею со всеми, кому эта информация может также понравиться или показаться полезной (прямо под статьей есть для этого кнопки). Можно также нажать кнопку «Нравится». Это крайне важно – больше позитивной обратной связи и больше читателей = больше стимула для публикаций и, соответственно, самих публикаций.

Стартапы США (часть 3): 2018-19 by
Подписаться
Сообщать о
guest
6 Комментарий
старые
новые популярные
Inline Feedbacks
View all comments
Алексей
Алексей
10 месяцев назад

Алексей, благодарю за вновь интересную статью, прочел с удовольствием, выделил ByteDance, очень понравилась Niantic, но больше не на волне игр, потому что они довольно цикличны, как, допустим, Angry Birds, а по причине их сотрудничества с Qualcomm по созданию очков VR и AR, также на век DocuSign еще запала может хватить, так как у них уже готова инфрастуктура, а блокчейн проектам еще предстоит это пройти, но это лишь мое скромное мнение

Алексей
Алексей
10 месяцев назад

и Вам спасибо за комментарий! насколько понял, что Qualcomm заботится о выпуске очков, способных в будущем заменить смартфоны, со встроенными 5G модулями, планируя составить конкуренцию в этом направлении для Apple, Samsung, Google, Microsoft, а с Niantic он выбрал в качестве стратегического партнёра не только для игр, а для всевозможных сервисов, которые появятся при распространённом в мире 5G

Алексей
Алексей
10 месяцев назад

и еще очень интересная идея по потенциалу на сегодняшний день зарождающийся проект Quibi с зарекомендовавшими себя инвесторами

Алексей
Алексей
10 месяцев назад

да, инвестиция рискованная, чем мне нравится, тем, что к созданию сервиса подходят не просто обеспеченные инвесторы, а профессионалы, знающие, чего они хотят добиться, скажем так, в этом проекте чувствуются будущие прибыли, хотя здесь больше субъективное мнение, по факту стоит ждать результата

%d такие блоггеры, как: