Стартапы США (часть 3): 2018-19

Мы приближаемся из венчурного прошлого к настоящему, чтобы прыгнуть в будущее. На очереди стартапы США 2018-19 годов. В этот раз предлагаю понять, а вообще стоит ли заниматься американскими единорогами?! Может пора мониторить предайпиошные компании Китая и остальной Азии, включая Индию, или Европы с Россией? Внимание на экран:

Как видно, благосостояние существенно подрастает лишь в трёх регионах: Китае, США и Европе. В принципе предлагаю быть всеядным и не отказываться от идей, глядя на глобус. Просто в силу более глубокой проработанности темы в США я и начал оттуда.

В продолжение первых двух статей о стартапах США (https://road2riches.ru/road2riches/startapy-ssha-chast-1-2013-14-proshloe-uzhe-zdes/, https://road2riches.ru/info/startapy-ssha-chast-2-2015-17-gryazi-i-knyazi/) замечу, что претенденты 2018-го и 2019-го годов отбирались форбсятами намного лучше и откровенного шлака в них попадётся мало.

«Удача улыбается подготовленным»

(герцог Веллингтон после Ватерлоо)

Также замечу, что анализ компаний 2019-го года немного отличается от всех прошлогодних, поэтому идеи прошедшего года прожарятся отдельно.

Итак, начинаем: стартапы 2018-го года.

Бредятина

Сразу похвалю тех, кто пылесосил 2018-й, – действительно, откровенное фуфло проявилось всего раз.

Magic Leap

дополненная реальность: разработка AR и VR решений.

Сайт: magicleap.com

Втирают всем, что работают над прототипом новых очков дополненной реальности «Magic Leap 2», совместимых с технологией 5G и обладающих более качественной графикой, широким обзором и восприятием глубины. Но дата запуска продукта ни разу не называлась. При этом известно, что конкуренты, включая Apple, готовятся выпустить собственные AR-очки до 2023 года. Также придётся столкнуться с улучшенными «Hololens 2» от Microsoft.

Гендиректор Рони Абовиц изначально обещал, что уже в первый год компания продаст один миллион очков. Позднее скорректировал планы до 100 000 штук в год. К декабрю 2019-го года продали всего 6000 очков стоимостью $2300 за комплект. Magic Leap также уволила десятки сотрудников (общая численность персонала — 1700 человек). Ушли в том числе финансовый директор и вице-президент. Совет директоров покинули глава Google Сундар Пичаи (его сменила руководитель Google Maps Дженнифер Фитцпатрик) и бывший глава Qualcomm Пол Джекобс.

Знаете, как эти парни надоили инвесторов на два с лишним миллиарда долларов? Видеороликами YouTube, которые демонстрировали визуальные эффекты, якобы созданные революционной технологией. Позднее компания признала, что видео были созданы фирмой по спецэффектам, а не являлись реальной демонстрацией технологии.

Инвесторы пока не предъявляли компании исков.

Год старта: 2010

Ведущие инвесторы: обратите внимание, сколько обманувшихся гигантов — Google, Alibaba Group, Qualcomm, Andreessen Horowitz, Kleiner Perkins

Привлекли инвестиций: $2,6 млрд.!

Оценка компании: на пике веры в «сказку» — до $10 млрд.

Вывод – не верьте в «сказки», всё перепроверяйте – лучше всего своими же мозгами, руками и глазами.

Средние идеи и те, кто в проработке

Telegram

 облачный мессенджер.

Сайт: telegram.org — не работает без VPN!

Все мы знаем Павла Дурова, способного спокойно послать лесом ФСБ и показать средний палец собратьям-мажоритариям, а также не париться по поводу авторских прав. Результат — запрещён во многих странах, включая Россию, Китай, Иран. Однако, уже более 200 млн. активных пользователей, а сам проект должен был выйти в прибыль как раз в 2018-м.

Год старта: 2013

Ведущие инвесторы: ARK FUND, Oyster Ventures, O.D. Kobo, Dalma Capital, IOSG Ventures

Привлекли инвестиций: $1,7 млрд. – сейчас решается вопрос о возврате инвесторам минимум $1,4 млрд., если SEC так и не позволит открыто эмитировать их биткоины.

Оценка компании: $3-5 млрд. «Даже за $20 млрд. он [Telegram] не продаётся. Это пожизненная гарантия» — сказал Дуров в 2017-м году.

Лично я спасую связываться с таким — слишком большой шлейф проблем.

23andme

генетическая диагностика заболеваний, сравнение данных (выяснение степени родства и др.).

Сайт: 23andme.com

Основана Энн Воджицки – бывшей женой Сергея Брина (сооснователя Google).

Имеют два источника дохода. Во-первых, продали более 2 млн. тестов ДНК для выявления предрасположенности к заболеваниям. По состоянию на ноябрь 2019-го есть конкуренты, лучше работающие с данными и их удобной визуализацией+интерпретацией — например, Genotek. Во-вторых, собранные данные продают исследовательским институтам.

23andme — лучшие по выявлению территории происхождения клиента, благодаря самой большой точности попадания, да еще и с разбивкой по регионам.

Хотят развить третье направление — разработку собственных лекарств: в июле 2018 года объявили о начале сотрудничества с GlaxoSmithKline, сумма инвестиций на четырехлетний период партнерства составит $300 млн.

Год старта: 2006

Ведущие инвесторы: Sequoia Capital, Google, GlaxoSmithKline, Genentech, Юрий Мильнер

Привлекли инвестиций: $786,1 млн.

Оценка компании: до $10 млрд.

Среда, в которой развивается компания, – слишком конкурентна, плюс есть достаточно негативных отзывов клиентов о слабом качестве получаемых данных. Очень похоже, что вся история успеха опирается на имя и прошлое Энн Воджицки.

Надеюсь, вы посмотрите с галёрки на жизнь этой компании.

Блестящие идеи с потенциалом

Эти уже реальные или потенциальные «единороги».

Niantic

дополненная реальность: видеоигры и разработка AR решений.

Сайт: nianticlabs.com

Разработчик сверхпопулярной AR-игры «Pokemon Go.» пытается повторить успех – в 2018-м привлекли $200 млн. для запуска игры Wizards Unite по мотивам «Гарри Поттера». Активно скупают компании с подъидеями для своих задач. В ноябре 2019-го года объявили, что работают над «грядущей многопользовательской игрой на основе локаций» под названием CATAN World Explorers: игроки будут перемещаться по реальному миру, используя свои смартфоны для создания вселенной Catan.

Год старта: 2010

Ведущие инвесторы: CRV, Battery Ventures, IVP (Institutional Venture Partners), Causeway Media Partners, aXiomatic Gaming, Samsung Ventures, You & Mr. Jones Brandtech Ventures, Founders Fund, Spark Capital, NetEase Capital

Привлекли инвестиций: $480 млн.

Оценка компании: до $10 млрд.

Пока вы сами не скачаете на свой смартфон их игры, не поймёте в чём их фишки и не увидите новые орды странных людей, бегающих по планете с такими же играми, даже не пытайтесь облизываться на эту компанию. Однако, при появлении новой истерии может и появиться хороший шанс.

Transferwise (Великобритания/Сингапур)

финтех: сервис международных валютных переводов.

Сайт: transferwise.com

Поддерживают более 750 валютных маршрутов по всему миру, включая GBP, USD, EUR, AUD и CAD, и предоставляют мультивалютные счета. В 2018-м чистая прибыль была $8 млн., а клиентская база достигла 4 млн. человек, которые в совокупности переводят около $4 млрд. в месяц. Концепция — сопоставлять переводы с другими людьми, а затем получать небольшую комиссию при использовании межбанковского среднего обменного курса, в отличие от традиционных валютных переводов, где существуют курсы покупки и продажи, а брокер берет разницу между ними. TransferWise направляет большинство платежей не путём перевода денег отправителя непосредственно получателю, как в случае SWIFT, а путём сопоставления сумм с другими пользователями TransferWise, отправляющими наоборот. Затем TransferWise использует эти пулы средств для выплаты переводов местным банковским переводом. Этот процесс позволяет избежать конвертации валюты и пересечения границ. По данным независимого сайта сравнения Monito.com, Transferwise по основным валютным «маршрутам» был в среднем на 83% дешевле, чем у четырёх крупнейших британских банков.

Год старта: 2011

Ведущие инвесторы: Vitruvian Partners, Lone Pine Capital, Baillie Gifford, BlackRock, Lead Edge Capital, Andreessen Horowitz, LHV Ventures, NatWest Bank, JP Morgan, Merian Global Investors

Привлекли инвестиций: $772,7 млн.

Оценка компании: $3,5 млрд.

Безусловно, это крутая идея. Однако, согласитесь, у всех нынешних финтехов есть общая для нас проблема – их уже слишком много: кого ни возьми, новый единорог. Так не бывает. И этих парней скорее всего тоже съедят, потому что ни банки, ни платёжные системы, отправляющие по всему миру валютные переводы, не позволят долго тыбзить у них прибыль. Разумное предположение: их либо задемпингуют, либо скопируют у них модель, либо просто сделают частью какой-то платёжной системы через покупку на корню. Но, если доберутся до IPO, я буду самым пристальным разглядывателем их отчётности.

Bytedance (Китай)

технологии искусственного интеллекта для персонализации контента.

Сайт: bytedance.com

Основной продукт ByteDance — Toutiao («Headlines»): начинал как механизм рекомендаций по новостям и постепенно превратился в платформу, предоставляющую контент в различных форматах, таких как тексты, изображения, посты вопросов и ответов, микроблоги и видео. Toutiao предлагает своим пользователям персонализированные информационные потоки, основанные на алгоритмах машинного обучения. Контент обновляется в зависимости от предпочтений пользователя. Преимущество продуктов компании ByteDance перед конкурентами заключается в более глубоком использовании машинного обучения. Система анализирует контент с помощью компьютерного зрения и технологии обработки естественного языка. Программа запоминает объекты на фото и видео, после чего распределяет их по категориям. Эти данные обрабатывают специальные алгоритмы, после чего приложение формирует персонализированную новостную ленту. В ByteDance заявляют, что система изучает своего пользователя всего за 24 часа. Технология машинного обучения в ByteDance не ограничена культурными и лингвистическими барьерами. Во многом благодаря своей гибкости компания вышла за пределы Китая. На конец 2018-го года ByteDance присутствует на рынках Китая, Японии, Южной Кореи, Индии, Европы, Бразилии, Северной Америки и Юго-Восточной Азии. Также ByteDance приобрели музыкальный стартап music.ly и объединили его с Douyin в одно приложение под названием TikTok — одну из самых популярных китайских соц.сетей. Также работают с BuzzVideo и Vigo Video. Имеют более 1 миллиарда пользователей на всех контент-платформах! ByteDance стал первым китайским стартапом, который не просил финансовой помощи у Baidu, Tencent и Alibaba. Доход компании в 2018 году превысил $7 млрд. Большая часть доходов Toutiao поступает от рекламы в новостных лентах. В 2017 году сумма превысила 15 млрд. юаней (около $2 млрд.), а в 2018-м году приблизилась к отметке в 40 млрд. юаней ($6 млрд.). Генеральный директор Чжан Имин заявил, что его следующая цель — заработать $10 млрд к 2020 году. В среднем пользователи проводят на Toutiao около 76 минут в день. Для сравнения, в мессенджере WeChat люди проводят около 66 минут.

Большинство пользователей Toutiao — мужчины из крупных городов. Более 85% из них — молодые люди в возрасте от 18 до 30 лет. 41,3% пользователей Toutiao имеют степень бакалавра или выше. Такие характеристики привлекают рекламодателей. В 2018-м году Facebook анонсировали Lasso — аналог приложений TikTok и Doyin. А Google работает над конкурентом Toutiao, чтобы запустить собственную новостную площадку в Китае.

Год старта: 2012

Ведущие инвесторы: CMB Wing Lung Bank, Morgan Stanley, Goldman Sachs, Bank of China, K3 Ventures, Primavera Capital Group, Kohlberg Kravis Roberts, SoftBank, General Atlantic

Привлекли инвестиций: $4,6 млрд.

Оценка компании: $78 млрд.!!!

Вряд ли китайское правительство позволит этой «вкусняшке» делать IPO на западных биржах, поэтому лично мне придётся молиться, чтобы они разместились попозже и хотя бы в Гонконге.

WayRay (Швейцария, Россия)

Навигационная система с голографической дополненной реальностью: устройство проецирует сведения на лобовое стекло автомобиля.

Сайт: wayray.com

В 2016-м компания привлекла инвестиций на $9 млн. от АФК «Система». В 2017-м — $18 млн. от Alibaba Group. В 2018-м — $80 млн. от немецкой компании Porsche.

WayRay разрабатывает два устройства и платформу для разработки AR-приложений:

Navion — навигационная система для автомобилей, использующая принцип голографической дополненной реальности. Комплектация устройства включает лазерный проектор и визор со встроенным голографическим оптическим элементом. Navion достаточно компактный и располагается на приборной панели автомобиля. Устройство может управляться посредством жестов, включает модули 4G, GPS и Full-HD-камеру, собственное мобильное приложение и навигационное программное обеспечение.

True AR SDK — платформа для сторонних разработчиков для создания AR-приложений для голографических AR-дисплеев WayRay в автомобилях. Подобные AR-приложения могут получать информацию о текущем позиционировании автомобиля в пространстве, скорости, маршруте, достопримечательностях (POI), и показывать релевантный контент, используя эти данные. WayRay планирует распространять приложения через собственный магазин приложений.

Element — устройство, которое подключается к порту OBD-II автомобиля и собирает сведения о поведении водителя, скорости, расходовании топлива и состоянии транспортного средства. Собранная информация отображается в мобильном приложении WayRay Element, которое даёт рекомендации по совершенствованию навыков вождения и имеет функцию Autoyoga для прохождения квестов. В 2015-м WayRay объявила о партнёрском соглашении с французской компанией поставщиком телекоммуникационных услуг Orange Business Services, в рамках которого она будет обеспечивать беспроводное соединение и техническое обслуживание Navion и Element в США.

Год старта: 2012

Ведущие инвесторы: АФК Система, Alibaba Group, Porsche

Привлекли инвестиций: $107 млн.

Оценка компании: нет данных.

В отличие от уродов из Magic Leap, врущих об успехах только через YouTube, российские парни уже показывают прототипы на различных публичных форумах и автовыставках. Наша с вами задача очень проста – сесть в автомобиль с их реально разработанным и полностью функциональным устройством, чтобы сделать вывод о будущем этой компании. А пока просто ждём старт реального внедрения их продуктов.

Вышедшие на IPO

Эти уже провели IPO с оценками в несколько раз выше $1 млрд.

Xiaomi (Китай)

мобильные телефоны и аксессуары.

Сайт: mi.com

Вы все знаете эту компанию. В 2018-м провели провальное IPO в Гонконге: акции сложились в два раза и до сих пор колбасятся на половинчатом уровне.

Всю свою жизнь Xiaomi была в убытках.

Год старта: 2010

Ведущие инвесторы: DST Global, Ли Ка-Шин, Джек Ма

Привлекли инвестиций: $4,7 млрд. (планировали $6,1 млрд.)

Оценка компании: $44,15 млрд. В проспекте к IPO хотели $100 млрд.

Слишком много конкурентов, давайте посмотрим на их траекторию издалека.

DocuSign

сервис цифровой верификации документов.

Сайт: docusign.com

Успешное IPO в 2018-м (NASDAQ: DOCU).

Компания утверждает, что у неё более 475 000 клиентов и сотни миллионов пользователей в более чем 180 странах. Подписи, обработанные DocuSign, соответствуют Закону ESIGN США и Директиве Европейского Союза об электронных подписях.

Позволяют подписывать и аннотировать документы электронной цифровой подписью, которая может быть создана в графическом редакторе DocuSign, захвачена из изображения бумажного документа или выбрана из множества готовых подписей на основе юридического имени пользователя. Сохранённая подпись может быть применена к PDF-файлам, текстовым документам и изображениям. Для заполнения документа участники применяют свои подписи и отправляют заполненные документы в облачное хранилище для проверки. Подписи и документы загружаются, затем шифруются и создается уникальный хэш. Если хэш не будет соответствовать информации, хранящейся в DocuSign, значит, документ подделан или скомпрометирован.

У меня единственный вопрос: а как DocuSign будет конкурировать со смарт-контрактами на блокчейне?!

Год старта: 2003

Ведущие инвесторы: Sigma Partners, Ignition Partners, Frazier Technology Ventures, Kleiner Perkins Caufield & Byers

Привлекли инвестиций: $543 млн.

Оценка компании: $13,2 млрд.

И снова я предлагаю не сильно облизываться на такое.

Приближаемся к настоящему. В 2019-м году форбсята немного изменили методику отбора будущих единорогов: вместо оценки стоимости каждой компании они дали выручку, в результате у нас появился округлённый «коэффициент безумия», т.е. отношение сделанных инвестиций к выручке. Чем он больше единицы, тем безумнее вера инвесторов в идею. Насколько оправдано это безумие, решаете вы, я же просто отранжирую так идеи.

Слабые идеи для прорыва

У всех отнесённых в этот раздел есть какая-то червоточина в самой сути бизнеса – либо это очередная улучшенная копия, либо очень странная попытка добыть конкурентное преимущество, либо изначально кажется бредом.

TRUEPILL

Специализация: аналог «Amazon» в мире аптек.

Сайт: truepill.com

Преимущество: увидели растущий тренд на цифровизацию аптек и начали активно работать (читай, окучивать) с аптечными клиентами.

Год старта: 2017

Основатели с историей успеха: Умар Африди (гендиректор) был фармацевтом, Сид Вишванатан — выходец из Johnson & Johnson»

Ведущие инвесторы: Initialized Capital

Привлекли инвестиций: $13 млн.

Выручка 2018-го года: $48 млн.

«Инвестиции/выручка»: 0,3.

Абсолютно копируемая идея, основатели со странными резюме, единственный относительно крупный инвестор – всё говорит о завышенном риске. Из условных плюсов: они первопроходцы и могут успеть занять всю «поляну» до пробуждения реального Amazon-а (который уже купил в 2018-м году за $753 млн. ихнего ранее описанного успешного конкурента — PillPack) и ребят поменьше, хотя я в это не верю. Коэффициент безумия (Инвестиции/выручка) меньше единицы, что ещё позволяет считать идею хоть немного потенциально способной на прорыв.

ROTHY’S

производство собственного бренда обуви.

Сайт: rothys.com

Делают обувь из трикотажа и переработанных пластиковых бутылок.

Год старта: 2012

Основатели с историей успеха: Рот Мартин (и.о. гендиректора) — бывший владелец художественной галереи, Стивен Хоторнтвейт в прошлом — инвестиционный банкир.

Ведущие инвесторы: Goldman Sachs, Lightspeed Venture Partners

Привлекли инвестиций: $42 млн.

Выручка 2018-го года: $140 млн.

«Инвестиции/выручка»: 0,3.

Кто хочет поиграть в угадайку, правильно ли сделали инвесторы, вложившись в это, подделывают ли уже азиаты их модели, и можно ли и вам так же, прошу. А я в такое точно играть не собираюсь.

FUBOTV

сервис для телезрителей США, смотрящих матчи зарубежных футбольных лиг.

Сайт: fubo.tv

Доступный аналог кабельного телевидения (от $54,99/мес.), который предлагает более 90 каналов.

Год старта: 2015

Ведущие инвесторы: 21st Century Fox, Northzone, Sky

Привлекли инвестиций: $145 млн.

Выручка 2018-го года: $74 млн.

«Инвестиции/выручка»: 2,0.

Когда-нибудь кто-нибудь расскажет основателям и инвесторам про бесплатные аналоги – например, SopCast. Но это буду не я.

GROVE COLLABORATIVE

электронная коммерция.

Сайт: grove.co

Продают натуральные продукты, бытовую химию и косметику: 60% выручки от товаров, которых нет на Amazon. Секрет успеха — производят концентраты, которые дешевле в перевозке.

Год старта: 2012

Ведущие инвесторы: Bullpen Capital, General Atlantic, Lone Pine Ventures, Mayfield Fund, Norwest Venture Partners, Serious Change

Привлекли инвестиций: $213 млн.

Выручка 2018-го года: $104 млн.

«Инвестиции/выручка»: 2,0.

Хотите поучаствовать в гонке с Amazon-ом и его конкурентами – вам сюда.

VERKADA

новая система видеослежения.

Сайт: verkada.com

За два года разработали новую систему слежения для крупных предприятий, муниципалитетов и школ. Система предполагает гибрид ПО и «железа» и позволяет хранить данные и управлять потоками всего видео через облако.

Год старта: 2016

Основатели с историей успеха: Филипп Калижан (гендиректор), Бенджамин Беркович, Джеймc Рэн, Ганс Робетсон. 3 выпускника Стэнфорда и бывший соучредитель Meraki («облачный» стартап, купленный Cisco).

Ведущие инвесторы: First Round, Meritech, Next47, Sequoia

Привлекли инвестиций: $59 млн.

Выручка 2018-го года: $20 млн.

«Инвестиции/выручка»: 3,0.

Честно, не понимаю, как они отмахаются от конкурентов-подражателей?!

CYBEREASON

облачная платформа, постоянно мониторящая угрозы.

Сайт: cybereason.com

По-простому: очередной новый антивирус.

Год старта: 2012

Основатели с историей успеха: Лиор Див (гендиректор), Йосси Наар, Йонатан Стрим-Амит. Все служили в израильском спецназе программистами.

Ведущие инвесторы: CRV, Lockheed Martin, Softbank, Spark Capital

Привлекли инвестиций: $189 млн.

Выручка 2018-го года: $50 млн.

«Инвестиции/выручка»: 3,8.

В мире и без них полно антивирусов, и я не собираюсь гадать, как они их всех победят.

LATTICE

ПО для управления персоналом.

Сайт: lattice.com

Позволяет работодателям с помощью опросов сместить фокус с аттестации сотрудников на их карьерное развитие. Уже 1300 клиентов, в т.ч. Coinbase, Instacart, Slack и WeWork.

Год старта: 2015

Основатели с историей успеха: Джек Альтман (гендиректор), Ерик Кослоу. Работали в стартапе, производящем футболки.

Ведущие инвесторы: Shasta Ventures, Thrive Capital

Привлекли инвестиций: $27 млн.

Выручка 2018-го года: $7 млн.

«Инвестиции/выручка»: 3,9.

Добавлю лишь одно слово к описанию – очередное ПО для управления персоналом.

SIGNALFX

антивирус для облака.

Сайт: signalfx.com

Контролирует он-лайн облачную инфраструктуру крупных компаний: Yelp, Shutterfly и HubSpot и др. В то время как конкуренты запрашивают данные о возможных багах облачной системы каждые две-три минуты, SignalFX предупреждает пользователей о возможной аномалии за 2-5 секунд до «катастрофы».

Год старта: 2013

Основатели с историей успеха: Картик Рау (гендиректор) раньше работал в стартапах LoudCloud и Vmware, Филипп Лю — бывший разработчик Facebook.

Ведущие инвесторы: Andreessen Horowitz, CRV, General Catalyst, Tiger Global Management

Привлекли инвестиций: $179 млн.

Выручка 2018-го года: $25 млн.

«Инвестиции/выручка»: 7,2.

Очередной антивирус: ждём взросления и побед над конкурентами.

SYNTHEGO

помощь в генетическом редактировании ДНК.

Сайт: synthego.com

Продают генный эквивалент кирок, лопат, карт и др., позволяя эффективнее создавать новые продукты в генетике. Их наборы ускоряют работу исследователей.

Год старта: 2013

Основатели с историей успеха: Пол (гендиректор) и Майкл Дабровски. Братья раньше работали инженерами в SpaceX.

Ведущие инвесторы: Founders Fund, 8VC

Привлекли инвестиций: $157 млн.

Выручка 2018-го года: $20 млн.

«Инвестиции/выручка»: 7,9.

Либо я неуч и просмотрел историю уникального старта, либо инвесторы реально сбрендили, переплачивая за компанию 7,9 годовых выручек! И да, я реально не понимаю, что мешает скопировать их идею таким же американским компаниям из биотеха, а уж тем более китайским.

Идеи с возможным потенциалом

Этим вполне подойдёт фраза «а в этом что-то есть». Главное – не очаровываться заранее, потому что для многих всё решит скорость собственного развития и адекватность конкурентов.

NEXT TRUCKING

брокерские перевозки, которые можно отслеживать онлайн.

Сайт: nexttrucking.com

Фокусируются на перевозке грузов в «первой миле», т.е. из порта на склад. С 2016-го ежегодно удваивают выручку. По прогнозам, за 2019-й должны были получить $120 млн. — повлияют крупные контракты с ретейлерами Dollar General, Rite Aid и Steve Madden.

Год старта: 2015

Ведущие инвесторы: Brookfield Ventures, China Energy Group, Sequoia

Привлекли инвестиций: $125 млн.

Выручка 2018-го года: $46 млн.

«Инвестиции/выручка»: 2,7.

Идея копируема, но вот вопрос, успеют ли их догнать конкуренты с таким темпом роста?! Хоть и кажется интересной, но даже при IPO я воздержусь от покупки. Такое только для любителей.

PATREON

платформа для монетизации творчества.

Сайт: patreon.com

Артисты предлагают эксклюзивные впечатления в обмен на плату от подписчиков, или «покровителей». Уверяют, что суммарные выплаты пользователям за 2019-й год превысят $1 млрд.

Год старта: 2013

Ведущие инвесторы: Freestyle Capital, Glade Brook Capital Partners, Index Ventures, Thrive Capital

Привлекли инвестиций: $166 млн.

Выручка 2018-го года: $35 млн.

«Инвестиции/выручка»: 4,7.

Идея копируется, вопрос в скорости развития.

CONTRAST SECURITY

автопроверка кода мобильных приложений.

Сайт: contrastsecurity.com

Автоуведомление о уязвимостях — замена ручного труда.

Год старта: 2014

Основатели с историей успеха: Алан Науманн (гендиректор) воглавлял стартап по поиску интернет-мошенников, Аршан Дабирсиаги, Джефф Уильямс владеет консалтинговой компанией «Aspect»

Ведущие инвесторы: Acero Capital, Battery Ventures, General Catalyst, Warburg Pincus

Привлекли инвестиций: $122 млн.

Выручка 2018-го года: $25 млн.

«Инвестиции/выручка»: 4,9.

Также надо будет дождаться итога конкуренции или даты объявления о покупке на корню.

FOURKITES

ПО для управления поставками.

Сайт: fourkites.com

Узнаёт, где находятся заказы, когда прибудут и что происходит на всём пути доставки.

Год старта: 2014

Ведущие инвесторы: August Capital, Bain Capital Ventures, Hyde Park Venture Partners

Привлекли инвестиций: $101 млн.

Выручка 2018-го года: $16 млн.

«Инвестиции/выручка»: 6,3.

Интересно, в чём их долгосрочное конкурентное преимущество? И почему они уже стоят 6,3 годовых выручки?

KONG

доступ к API.

Сайт: konghq.com

Предоставляет доступ к API компаний (код, который разработчики используют для создания приложений) и отслеживает, как часто они применяются. Уже 130 клиентов, в т.ч. SoulCycle, Yahoo Japan и WeWork.

Год старта: 2009

Ведущие инвесторы: Andreessen Horowitz, CRV, Index Ventures, New Enterprise Associates, Джефф Безос, Эрик Шмидт

Привлекли инвестиций: $71 млн.

Выручка 2018-го года: $5 млн.

«Инвестиции/выручка»: 14,2.

Если такие акулы венчурного капитализма обратили внимание на эту идею и уже так переплатили, то в этом реально что-то необычное есть. Осталось дождаться настоящего роста или падения. Пожалуй, это достойный кандидат 2019-го года на полноценное IPO.

DIVVY

приложение для бюджетирования и работы с картами Mastercard.

Сайт: getdivvy.com

Конкурируют с Concur и Expensify; предлагают бизнесу бесплатные инструменты — бюджетирования, защиты от фродов и управления расходами; дают компаниям карты Mastercard и берут с банков комиссии, когда их используют; удалось привлечь более 3000 клиентов, включая WordPress, Evernote и Qualtrics.

Год старта: 2016

Ведущие инвесторы: Insight Partners, New Enterprise Associates, Pelion Venture Partners

Привлекли инвестиций: $257 млн.

Выручка 2018-го года: $8 млн.

«Инвестиции/выручка»: 32,1.

Конкуренция, фууу. И что помешает Mastercard отжать у них идею, когда они её вырастят, или просто перекупить/убить демпингом этого «кабанчика», если он будет сопротивляться покупке по заниженной цене?!

Идеи с реальным потенциалом на миллиард

 DAVE

приложение для банковских карт.

Сайт: dave.com

Предупреждает, когда баланс близок к нулю — помогает избегать процентов за овердрафт.

Год старта: 2016

Ведущие инвесторы: Марк Кьюбан, Section 32

Привлекли инвестиций: $13 млн.

Выручка 2018-го года: $19 млн.

«Инвестиции/выручка»: 0,7.

Для россиян странно видеть такое: разве уведомления банков не делают то же самое?! Оказывается, американские банкиры похожи на наших и с удовольствием втюхивают доверчивым аборигенам карты с овердрафтом и «сказкой про долгий первоначальный период возврата без процентов». Люди верят и забывают отслеживать этот период, тут-то и появляется дополнительная банкирская прибыль. Как раз для борьбы с такой хурмой и придумали данное приложение. Вряд ли оно вырастет во что-то большое и дойдёт до IPO – купят раньше или скопируют, хотя бы те же банки ради повышения лояльности состоятельных клиентов.

FAIRE

платформа для оптовых закупок розницей.

Сайт: faire.com

Помогает розничным продавцам находить и покупать через интернет товары оптом, а также готова бесплатно забрать всё, что не продали за 60 дней. Сейчас сайт Faire предлагает 35 000 товаров от 5000 брендов. В конце 2019-го года объём продаж в день составлял около $1 млн: когда только запустились, на достижение такой суммы уходил месяц. Уже оцениваются выше $1 млрд.!

Год старта: 2017

Ведущие инвесторы: Forerunner Ventures, Khosla Ventures, Lightspeed Venture Partners, Y Combinator, Founders Fund

Привлекли инвестиций: $266 млн.

Выручка 2018-го года: $100 млн.

«Инвестиции/выручка»: 2,7.

Если успеют ускорить своё развитие и достигнут первыми среди конкурентов выручки более $5 млрд., это готовый единорог для IPO.

REDIS LABS

сервис быстрого доступа к базам данных.

Сайт: redislabs.com

Ускоряет отклик на запросы в приложениях: использует т.н. NoSQL, альтернативную форму компиляции данных, которая быстрее традиционных. Клиенты — FedEx, Mastercard и др.

Год старта: 2011

Ведущие инвесторы: Bain Capital Ventures, Francisco Partners, Goldman Sachs, Viola Ventures

Привлекли инвестиций: $147 млн.

Выручка 2018-го года: $50 млн.

«Инвестиции/выручка»: 2,9.

Надо дождаться их нормального роста (до выручки хотя бы в $1 млрд.) – тогда будет понятно, что это за идея и почему она лучше всех?!

DUOLINGO

платформа для изучения языков и краудсорсинговых переводов.

Сайт: ru.duolingo.com

Уже более 28 млн чел./мес. использует бесплатную версию. Хотят удваивать выручку в 2019-20 гг. абонентской платой за версию без рекламы.

Год старта: 2012

Основатели с историей успеха: Луис фон Ан (гендиректор) продал Google два изобретения, в т.ч. «reCAPTCHA».

Ведущие инвесторы: CapitalG, Kleiner Perkins, Union Square Ventures

Привлекли инвестиций: $108 млн.

Выручка 2018-го года: $36 млн.

«Инвестиции/выручка»: 3,0.

Готовый кандидат для IPO, как только начнёт показывать прибыль.

REMITLY

денежные переводы, аналог Western Union.

Сайт: remitly.com

Берёт комиссию 1,5% против 5% у Western Union. Обслуживает 60 стран и обрабатывает переводы на $6 млрд./год — это 1% всех переводов в мире. Планируют начать выдавать кредиты.

Год старта: 2011

Основатели с историей успеха: Мэтт Оппенгеймер (гендиректор) работал в кенийском подразделении банка Barclays

Ведущие инвесторы: Bezos Expeditions, DFJ Venture Capital, Generation Investment Management, Naspers’ PayU, QED Investors, Stripes Group

Привлекли инвестиций: $312 млн.

Выручка 2018-го года: $80 млн.

«Инвестиции/выручка»: 3,9.

Очередной финтех, правда, уже с подтверждённой верой венчурных акул в успех.

RIGUP

поиск исполнителей из сфер: энергетика, нефтедобыча, алмазодобыча, ГОКи и т.п.

Сайт: rigup.com

Предварительно проверяют работников и заказчиков, и берут 4% от стоимости каждого контракта, заключенного через их онлайн-платформу.

Год старта: 2014

Основатели с историей успеха: Сюань Юн (гендиректор) был энергетическим инвестором в Citadel и DE Shaw, Майк Витте работал в Encana инженером-нефтяником и занимался консалтингом инвестиций в энергетику.

Ведущие инвесторы: Andreessen Horowitz, Bedrock Capital, Quantum Energy Partners

Привлекли инвестиций: $94 млн.

Выручка 2018-го года: $21 млн.

«Инвестиции/выручка»: 4,5.

Идея «HeadHunter-а для энергетиков и нефтянников/газовиков» с агентской схемой интересна, но не более. Просто смотрим на их развитие.

FRONT

сбор сообщений из разных источников.

Сайт: frontapp.com

Повышает продуктивность, благодаря подключению к общему почтовому ящику, собирающему сообщения из Facebook, Twitter и SMS. Уже 5000 клиентов, в т.ч. Shopify, MailChimp и Stripe.

Год старта: 2013

Ведущие инвесторы: Sequoia, Uncork Capital

Привлекли инвестиций: $79 млн.

Выручка 2018-го года: $16 млн.

«Инвестиции/выручка»: 4,9.

Похоже, людям начинает надоедать зоопарк в их смартфонах из смс, почты, соцсетей, мессенджеров и т.п. Эти же парни гениально решили всё объединить в одно. Вопрос снова в конкурентах и скорости их реакции на вызовы. Ждём развитие сюжета.

CHAINALYSIS

исследования криптовалют.

Сайт: chainalysis.com

Антихайповская идея. Проверка «отмыва» денег через криптобиржи и биткоин-кошельки: очень нужна банкам и государствам. Уверяют (и похоже на правду), что могут восстановить всю цепочку владения каждым биткоином по одному идентификатору любой операции с ним.

Год старта: 2014

Основатели с историей успеха: Майкл Гронагер (гендиректор) создавал криптобиржу Kraken, Джонатан Левин, Ян Моллер создавал кошелек для криптовалюты Mycelium.

Ведущие инвесторы: Accel, Benchmark

Привлекли инвестиций: $53 млн.

Выручка 2018-го года: $8 млн.

«Инвестиции/выручка»: 6,6.

Это единственная компания из мира биткоинов, которая мне понравилась. Уверен, основатели данной конторы передают большой привет всем, кто на волне биткоинского хайпа верил, что никто и никогда не узнает про их инвестиции в криптовалюты. Забудьте про анонимность и дождитесь роста этой очень-очень интересной компании.

PROXY

все ключи и пароли для входа в здание — в смарфоне.

Сайт: proxy.com

Приложение даёт доступ в любое здание, где вы зарегистрированы — избавляет от обычных ключей. Клиенты — занимающиеся коммерческой недвижимостью, в т.ч. WeWork. Планируют доработать, чтобы использовать в каршеринге и на вечеринках.

Год старта: 2016

Ведущие инвесторы: Kleiner Perkins

Привлекли инвестиций: $14 млн.

Выручка 2018-го года: $1 млн.

«Инвестиции/выручка»: 14,0.

Браво! Аплодирую этой идее: данная компания реально меняет реальность. Уверен, вскоре по аналогии с NFC-оплатами (банковские карты в смартфоне) мы будем и двери открывать телефонами.

FIGMA

платформа для дизайна.

Сайт: figma.com

Не надо скачивать софт — дизайнеры работают вместе, прямо в браузере. Для непрофессионалов – бесплатен! Уже пользуются более 5000 дизайнкоманд, в т.ч. Microsoft, Volvo, Uber, Square.

Год старта: 2017

Ведущие инвесторы: Greylock, Index Ventures, Kleiner Perkins, Sequoia

Привлекли инвестиций: $83 млн.

Выручка 2018-го года: $3 млн.

«Инвестиции/выручка»: 27,7.

Уверен, это будущий единорог, которого поведут на IPO, если Adobe заранее не перекупит.

Instabase

платформа для создания приложений, в которых уже автоматизированы отдельные функции бизнеса.

Сайт: about.instabase.com

Instabase предоставляет мощный набор услуг и набор инструментов создателям, разработчикам и организациям для создания собственных сложных бизнес-приложений на основе их потребностей и для автоматизации отдельных функций. Например, банк может разработать приложение, которое «за долю секунды» соберёт всю информацию о доходах клиента, изучая предоставленные им фотографии или сканы документов. В ходе последнего раунда (октябрь 2019) привлекли $105 млн. и теперь оцениваются «более чем в $1 млрд.»!

Год старта: 2015

Ведущие инвесторы: Greylock Partners, New Enterprise Associates, Andreessen Horowitz

Привлекли инвестиций: $132 млн.

Выручка 2018-го года: нет данных

Как видно, это уже реальный единорог. Вопрос в конкуренции и темпах роста.

Ну вот, дорогой читатель, ты и увидел все перипетии со стартапами, отобранными форбсятами за семь лет (2013-19). Я изначально не пытался сделать обзор по всем потенциально интересным стартапам мира, а просто очень хотел показать, что мир не вращается только вокруг акций Сбербанка, или Газпрома. На самом деле, мир полон таких крутых идей, что даже пришлось поменьше спать и есть ради этого цикла статей. Если вам интересна тема стартапов, венчурных инвестиций и прорывных идей, то интернет просто завален этим: от себя же могу порекомендовать сайт https://vc.ru, где этого добра выше крыши.

Ну а касательно заманухи на следующую статью — ведь теперь надо будет разобраться с итогами и понять, кто из увиденных окажется самым интересным и чьё IPO отправит нас в коммунизм.

Продолжение следует…

Ваш Алексей Смирнов

Если захотите узнать больше, у нас есть платная подписка и возможность прочитать любую платную статью раз в месяц бесплатно!

Если Вам понравилась запись, пожалуйста, поделитесь ею (прямо под статьёй для этого кнопки).