Стартапы США (часть 2): 2015-17 – грязи и «князи»

Почему так интересно разбирать стартапы США?! Потому что это шанс увидеть будущее прямо сейчас: как только одна из этих идей появится в России, вы уже точно будете знать её смысл. Ну и никто не мешает вам обогнать остальных через создание обрусевшей копии. Дорогой читатель, давайте вспомним загадку из первой части цикла (https://road2riches.ru/road2riches/startapy-ssha-chast-1-2013-14-proshloe-uzhe-zdes/): какую акцию Вы бы хотели купить в момент её IPO и продержать до настоящего времени?  Решение-то было не столь очевидным. А теперь, внимание, правильный ответ:

А ведь это только рост котировок без учёта реинвестирования и дивидендов! Итак, учитывая временной фактор, якобы лидер по абсолютному росту – изготовитель кроссовок и прочей спортивной формы (Nike) – вместе со всеми остальными всё же проиграл в скорости роста доходности онлайн-кинотеатру.

Вы никогда не сможете разориться, получая прибыль.

(М.А. Ротшильд)

Конечно же, вы можете спросить: а почему это ты, автор, вообще взялся за американские акции и стартапы, ведь у нас и в России есть свои «голубые фишки»? Действительно, давайте посмотрим и на самые популярные отечественные «изделия» – отбирал их именно по степени популярности у обычных инвесторов и добавил несколько от себя:

Опять же замечу, что этот темп роста без реинвеста и дивидендов. Но также помним, что у нас было больше кризисов, а ещё не хилая девальвация с инфляцией.

Специально покрасил зелёным ячейки тех, кто превзошёл королевский результат Berkshire Hathaway (23,8%).

Простые выводы:

• Текущий рост Газпрома – всего лишь компенсация падения в 2008-м. Всем, кто захочет его прикупить – удачи, но без меня!
• Покупка ЛСР – только ради дивидендов, а ВТБ – ставка чисто на удачу.
• Взгляд на иностранное – не только страховка от падения курса, но и возможность более высокой доходности, плюс невероятно расширяем понимание, чем живёт мир и что привнесут через пару лет в нашу страну.
• Для прощания с личной бедностью нужны одна-две «золотые пули»: «подстрели» (купи) идеи с долгосрочным конкурентным преимуществом – и спи спокойно на Мальдивах.

Перед тем, как продолжить обзор стартапов США, которые форбсята отмониторили на 2015-17 годы, хочу предупредить, все градации сделаны мною, поэтому призываю вас скептически смотреть на всё. Как раз для этого даю ссылки на сайты – чтобы каждый смог перепроверить и сделать личный вывод.
«Год старта» указан для понимания, сколько времени и ресурсов требует данная идея и, соответственно, имеет ли смысл копирователям в России делать клон или проще сразу дождаться прихода рассматриваемой компании/идеи сюда.
Количество и состав ведущих инвесторов намекает на проработанность идеи и вероятность IPO. Ну а привлечённые инвестиции и оценка намекают на размер идеи и адекватность инвестирующих. Итак, поехали.

Бред, банкроты и покойники

Уверен, вы догадались об их судьбе.

Theranos

Банки-гиганты со всеми своими ведущими аналитиками, форбсята с остальными журналюгами, а также целые семьи миллиардеров больше десяти лет строили финансовые модели будущего роста, вкладывали деньги и рисовали читателям «сказку», имея все возможности перепроверить эту идею. Двадцать первый век, а «буратины» по-прежнему вместо своего опыта просто доверяют красивым графикам и табличкам.

В 2018-м стартап окочурился, а учредительницу – Элизабет Холмс (величали «Стивом Джобсом в юбке») – надо было бы сразу повесить, и не на доску почёта, но судебное разбирательство начнётся только в 2020-м. Полный обман: якобы разработали метод проведения глубокого и быстрого анализа крови по одной капле вместо забора целой пробирки/пробирок.

Сайт: theranos.com – странно, что работает!

Год старта: 2003, но распознали обман только в 2015-м.

Ведущие инвесторы: если ваши убытки кажутся огромными, спросите вот этих людей о смысле жизни – семья Уолтон ($150 млн.), Руперт Мёрдок ($121 млн.), Бетси ДеВос ($100 млн.), семья Кокс [из Cox Media Group] ($100 млн.).

Привлекли инвестиций: более $700 млн.

Оценка компании: прямо сейчас с минусом (!), но на пике “сказки” $10 млрд.

Horsecom

Сайт: facebook.com/horsecomdevices – уже по одному этому признаку (вместо обычного сайта страница в фэйсбуке) можно было догадаться, что дела у них плохи.

По всем признакам проект умер в 2017-м.

Лошади умеют слушать и слышать музыку, а также реагировать на нее. Horsecom разработала набор из двух девайсов: устройство для наездника и устройство для скакуна. Во время заезда оба они смогут слышать одни и те же мелодии, а наездник мог также отдавал команды в микрофон. В комплекте шло приложение, дающее доступ к специальным лошадиным саундтрекам и урокам по выездке и обращению с животными.

За шесть тысяч лет человечество придумало достаточно способов управления лошадьми, но эти парни пошли своим путём – прямо в пропасть: уж если и полагаться на их изобретение, то приучать к нему жеребят надо было с самого рождения, и не факт, что получилось бы лучше, чем обычной дрессировкой.

Год старта: 2014

Ведущие инвесторы: никто из крупняка в это не полез

Привлекли инвестиций: $1 млн.

До сих пор не понимаю, как форбсята включили эту и следующую идею в свой рейтинг?!

Lettr

виртуальные автографы.

Очень странная идея. Lettr помогает пользователям обмениваться виртуальными автографами (выглядят как настоящие, но на экране). Чаще всего в спорте меморабилия (все, на что нанесена подпись известного человека) — предмет отдельного культа, а рынок этого дела в США способен достигнуть $3 млрд. Между Lettr и главной бейсбольной лигой США (MLB) даже было подписано соглашение.

В то, что фанаты всего мира будут платить за отсканированные автографы, не верю. И только одна криминальная идея мелькнула: ведь так можно собирать подписи не последних людей вместе с их паспортными и банковскими данными, чтобы потом использовать всё в кредитных договорах и не только… Нет, всё это кажется бредом и уголовкой, прошу – не копируйте и держитесь подальше.

Porch

Очередной «американский YouDo»: платформа для тех, кому нужны профессиональные ремонтники, и, собственно, для этих профессионалов.

Сайт: Porch.com

Всем клиентам Porch предоставляет страховку на $1000, если качество услуг окажется неудовлетворительным. В 2015-16 гг. сократили число работников до 250: в т.ч. ушли директор по продуктам, фин.директор и директор по технологиям. В 2018-м выросли до 450-ти человек, а также были добавлены ​​в категорию «домашних услуг» на Facebook Marketplace.

Уже по истории с количеством работников видно, как такую идею может колбасить.

Год старта: 2012

Ведущие инвесторы: SV Angel, Valor Equity Partners, Lowe’s, Founders Fund, Battery Ventures, Panorama Point Partners, Capricorn Investment Group

Привлекли инвестиций: $98,85 млн.

Оценка компании: $500 млн.

Самое вероятное, что инвесторы, вложившие уже столько бабла, заставят их вскоре пойти на IPO. Умоляю, обойдите его стороной – слишком большая конкуренция в США.

Casper

производство матрасов, подушек и простыней.

Сайт: casper.com

Очень-очень странно, что эту идею так оценили. Сказки про чудо-подпопники на ночь мы и в России слышим часто, а уж в США…

Тем не менее у этих парней, действительно, удобные матрасы (из пены) по цене $595 – $1195 и хороший маркетинг, а продукция ориентирована на молодого городского потребителя.

Год старта: 2014

Ведущие инвесторы: Lerer Ventures, Norwest Ventures, Crosslink Partners, Vaizra Investments, Correlation Ventures, New Enterprise Associates, SV Angel, Эштон Катчер, A-Grade Investments, Queensbridge Venture Partners, Pritzker Group Venture Capital, Tresalia, Institutional Venture Partners, Norwest Venture Partners, Lerer Hippeau Ventures, New Enterprise Associates, Irving Investors, Target Corp.

Привлекли инвестиций: $339,95 млн.

Оценка компании: $1,1 млрд.!

Абсолютно точно IPO, и явно не будут медлить, потому что…  встречайте следующего претендента

Leesa Sleep

Поразительно, но, да, перед нами очередной изготовитель «чудо-матрасов»: сразу уточним, что уже есть негативные отзывы покупателей о слабом качестве (для некоторых слишком мягкий), а также плохой службе доставки и рекламации.

Сайт: leesa.com

Год старта: 2014

Ведущие инвесторы: One Better Ventures, TitleCard Capital

Привлекли инвестиций: $30 млн.

Оценка компании: нет публичных данных, но по аналогии с вышеописанным Сasper-ом можно смело предполагать более $100 млн.

Выводы: даже лёжа вы можете найти идеи и иностранных буратин, сфера матрасов и постельного белья слишком конкурентна, а рисковать своими деньгами, выясняя, чей матрас лучше – от «Привидения» или «Лиза спит», – не надо! Также уверен, что скоро и в России появятся подражатели/франчайзяторы с их продукцией.

Средние идеи и те, кто в проработке

Ниже перечисленные до сих пор развиваются, не продались конкурентам и не вышли на IPO. У них работающие модели, а идеи всё ещё можно скопировать для России.

DoorDash

заказ онлайн блюд из ближайших ресторанов.

Сайт: doordash.com

Сначала обзор: DoorDash, GrubHub, Uber Eats и Postmates занимают 95% рынка доставки в США. Все они, кроме DoorDash, построили бизнес по модели «от клиента к ресторану»: т.е. сначала они узнают, на что именно спрос у людей, а потом идут договариваться о партнёрской программе к рестораторам. Точку безумия в США уже достигли: новые клиенты тратят меньше, чем зарегистрировавшиеся раньше, а также теряют лояльность к брендам и переходят к конкурентам.

Например, при капитализации GrubHub $3 млрд. её чистая прибыль составляет всего $1 млн, тогда как годом ранее $22,7 млн. Читай, диапазон P/E равен от 132 до 3000. В итоге GrubHub заявляет, что доставка еды вовсе не то, на чём можно заработать. Интересно, как такое восприняли все инвесторы в этот сегмент рынка?!

DoorDash, в отличие от остальных, растёт по модели «от ресторанов к клиентам», т.е. парни сначала пришли к рестораторам и договорились о бонусах и скидках для клиентов, установили и настроили своё приложение-дополнение, которое рестораны могут использовать прямо на кассах или же встраивать в свои веб-сайты. Результат: в 2018-м DoorDash обогнал Uber Eats, а в 2019-м – и прежнего лидера GrubHub на 27,6% по выручке.

Дорогой читатель, пожалуйста, посмотри издалека на этот мордобой.

Год старта: 2013

Ведущие инвесторы: Charles River Ventures, SV Angel, Khosla Ventures, Sequoia Capital, SoftBank, GIC, Kleiner Perkins

Привлекли инвестиций: $2 млрд.

Оценка компании: $12,6 млрд.

Очевидно, уже готовятся выходить на IPO, но без нашего соучастия. Даже если поверить ихнему ген. директору, что чистая прибыль за 2018-й год была $107 млн., что даёт P/E примерно 117, при этом их зона доставки уже выросла с 600 городов до 3000.

Наши же «Delivery Club» вместе с «ЯндексЯдой», ради их же прибыли и акционеров, должны усиленно молиться, чтобы на российском рынке больше не появилось крупных конкурентов. И логический вопрос, а чего всё упёрлось в еду: почему никто не пробует сделать акцент и дополнить доставку цветами, лекарствами, строительной и автомобильной мурой, негабаритными грузами и т.д.?! А что будет, когда это случится?!

Expensify

корпоративный и личный бюджет: мониторинг расходования.

Сайт: expensify.com

Компания может следить за тем, кто, на что и когда тратит средства и помогает эффективно управлять денежным потоком. Как только пользователи фотографируют (!!) квитанции, искусственный интеллект определяет продавца, дату и сумму транзакции, а затем автоматически классифицирует и сохраняет расходы. Их система также позволяет сохранять квитанции от покупок в Интернете, которые могут быть предъявлены для возмещения в налоговую. Expensify также создала подразделение венчурного финансирования, известное как Expensify Ventures – инвестиции на ранних этапах в сферу путешествий, платежей и финтех.

Для России, где давно все стремятся перейти на электронный документооборот – электронные кассиры, чеки за покупку на sms/e-mail и QR-коды, – эта идея кажется слабоватой. Тем не менее ставка Expensify на любовь американцев к лени пока работает.  

Год старта: 2008

Ведущие инвесторы: CIBC, OpenView Venture Partners, PJC, Redpoint Ventures partners

Привлекли инвестиций: $38,2 млн.

Оценка компании: $147 млн.

WHOOP

умный браслет

Сайт: whoop.com

Еще один умный браслет, при этом самый популярный среди ведущих спортсменов (НФЛ, МЛБ, НБА и английской Премьер-лиги) трекер. Система круглосуточно анализирует работу сердца и состояние кожи спортсмена, умеет очень точно определять уровни нагрузки и усталости, а вместе с ними и время, необходимое на восстановление. В общем, это медик-диагност, который всегда рядом.

В 2019-м сделали очень хорошую ставку на перспективную модель маркетинга [freemium]: снизили цену на устройство с $500 до нуля, а вместо этого расширили программу лояльности – клиентский платёж начинается с $30/месяц и уменьшается в зависимости от того, что хотят измерить и проанализировать.

Год старта: 2012

Ведущие инвесторы: Two Sigma Ventures, Accomplice, Thursday Ventures, Promus Ventures, Дэвид Стерн (бывший комиссар НБА), Эд Бейкер (бывший вице-президент по продуктам Uber, а также бывший глава International Growth в Facebook), Марк Рэндольф (соучредитель и первый ген.директор Netflix), Джек Дорси.

Привлекли инвестиций: $125 млн.

Оценка компании: нет публичных данных, но здесь нам поможет компания Google, купившая в 2019-м Fitbit за $2,1 млрд. и уже пытающаяся создать на его основе медицинскую карту по каждому. Безусловно, WHOOP – «единорог» (просто взгляните ещё раз на проинвестировавших), а потенциал роста капитализации точно равен уровню Fitbit. Абсолютно точно скоро на эту же тему подсядут и умные часы от Apple, Samsung и прочих – только поэтому не рекомендую участвовать в WHOOP-совском IPO. 

Trainerbot

круглосуточный партнёр для игры в пинг-понг

Сайт: trainerbot.com

Само устройство Trainerbot – это «выплёвыватель» мячиков: оно умеет только их подавать (но не отбивать), однако, этого оказалось достаточно, чтобы проект попал в акселератор и начал собирать деньги на Kickstarter-е.

Минусы: полно конкурентов, собранных денег явно мало и у основателей нет понимания, когда будет готова итоговая модель устройства для победы над конкурентами и как они защитятся от подделок?! Итог – вышли на рынок с «сырым» продуктом и до сих пор ищут инвестиции.

Год старта: 2017

Ведущие инвесторы: их нет, обычные физлица на Kickstarter-е.

Привлекли инвестиций: $0,34 млн.

Оценка компании: вообще нет данных и понимания, как форбсята засунули их в свой рейтинг. Даже копировать такое в России не советую – слишком специфический рынок.

BetterCloud

ПО для приложений: отслеживают настройки и активность пользователей.

Сайт: bettercloud.com

BetterCloud позволяет ИТ-отделам управлять облачными приложениями, обеспечивая безопасность и устраняя нарушения. Уже применяется в приложениях Google, Microsoft Office 365, Slack, Zendesk, Salesforce.

Год старта: 2011

Ведущие инвесторы: Flybridge Capital Partners, Greycroft Partners, TriBeCa Venture Partners, BLH Venture Partners, Bear Creek Capital, Hallett Capital, Accel Partners, Bain Capital Ventures

Привлекли инвестиций: $107 млн.

Оценка компании: $ 270 млн. Здесь тоже понятно, что это почти «единорог», вопрос только, успеют ли они присосаться первыми со своей идеей и удобным прайс-листом ко всем IT-гигантам или их догонят проснувшиеся конкуренты.

Blend Labs

финтех для банков – облачное ПО для автоматизации выдачи кредитов в США

Сайт: blend.com

Уже работают c более чем тридцатью кредиторами по ипотеке и автокредитам, включая Wells Fargo и US Bancorp.

В США банки также выматывают душу заёмщикам бумажной волокитой, которую и взялись побеждать ребята из Blend Labs. Сумма инвестиций в них намекает, что все уверены в будущей капитализации за $1 млрд, но лично я убеждён, что и конкуренция на этом поприще будет большая. Вероятнее всего до IPO не дойдут – кому-то из банков-гигантов выгоднее выкупить их пораньше под улучшение своей скоринговой системы (оценки заёмщиков).

Год старта: 2012

Ведущие инвесторы: 8VC, Founders Fund, Greylock Partners, Lightspeed Venture Partners

Привлекли инвестиций: $290 млн.

Оценка компании: $780 млн.

Bright Health

обеспечивает медицинскую страховку

Сайт: brighthealthplan.com

Преимущество компании: связи и опыт ее основателей в сфере медицинского страхования, а также стратегия партнёрства с конкретными группами поставщиков мед. услуг. Компания сместила акцент с физических лиц, подпадающих под действие Закона о доступном медицинском обслуживании, на рынок Medicare Advantage.

Год старта: 2016

Ведущие инвесторы: Bessemer Venture Partners, Greycroft, NEA, Redpoint Ventures

Привлекли инвестиций: $441,5 млн.

Оценка компании: $950 млн. Это единорог, но работает на очень конкурентном рынке. Сидеть и молиться, чтобы стратегия, связи и опыт руководства не дали сбой, не хочу и не советую.

Fundbox

краткосрочное финансирование для малого бизнеса

Сайт: fundbox.com

Используют аналитику больших данных, а также инженерное и прогнозное моделирование, чтобы помочь оптимизировать денежный поток для малых предприятий и фрилансеров. Успех Fundbox зависит от точности кредитного анализа: текущий уровень потерь составляет около 1%.

Год старта: 2014

Ведущие инвесторы: Khosla Ventures, Shlomo Kramer, Blumberg Capital, General Catalyst Partners, NyCa Investment Partners, Spark Capital

Привлекли инвестиций: $110 млн.

Оценка компании: нет данных и понимания, чем они лучше конкурентов, но количество инвесторов доказывает, это уже почти единорог.

Interactions

ПО для CRM-систем (конкретно, робот с голосом).

Сайт: interactions.com

Каждый из нас пожелает провала этой идее, тем не менее ребята делают деньги на создании идеального «автоответчика – впендюривателя» рекламы.

Позволяют предприятиям взаимодействовать с клиентами в высокопродуктивных и насыщенных разговорах без сотрудников-людей. ПО, основанное на искусственном интеллекте, включает человеческий фактор: оператор вмешивается, только когда робот не понимает ударения или приглушённые слова клиента. В 2017-м Interactions приобрела компанию Digital Roots, занимающуюся взаимодействием с социальными сетями с помощью обработки естественного языка и машинного обучения.

Год старта: 2004

Ведущие инвесторы: Sigma Partners, Cross Atlantic Capital Partners, Updata Partners, North Hill Ventures, Revolution Growth, NewSpring Capital, Comcast Ventures

Привлекли инвестиций: $167 млн.

Оценка компании: нет данных.

Outreach

ПО для управления процессом продаж

Сайт: outreach.io

Продукт находит и отслеживает потенциальных клиентов, встречи и звонки, а также отправляет автоматические электронные письма. Уже есть 1500 клиентов, включая General Electric и CenturyLink.

Год старта: 2011

Ведущие инвесторы: DFJ Growth, Mayfield Fund, Trinity Ventures

Привлекли инвестиций: $239 млн.

Оценка компании: нет данных, но по инвестициям очень похоже на «единорога». Мне из России очень тяжело понять, в чём их долгосрочное конкурентное преимущество?!

Segment

создают системы, помогающие компаниям собирать и анализировать данные клиентов

Сайт: segment.com

Segment помогает разобраться в данных о клиентах, поступающих из различных источников. Приложение интегрируется с сотнями других сервисов, обрабатывая их данные в единую платформу. Оно также извлекает данные с веб-сайтов, мобильных устройств, браузеров, часов, iBeacons, пунктов продажи и др. Упрощает работу по сбору и распределению данных: вы отправляете данные только в Segment, а он дальше отправляет в Mixpanel, KISSmetrics и так далее. Среди клиентов – Gap, Crate & Barrel, Autodesk и Instacart.

Год старта: 2011

Ведущие инвесторы: Accel, e.ventures, GV, Kleiner Perkins Caufield & Byers, Thrive Capital, Y Combinator

Привлекли инвестиций: $283,7 млн.

Оценка компании: нет данных, но точно будет больше $1 млрд.

Российские аналоги подрастают, но до таких масштабов ещё не додумались.

Zola

продают свадебные подарки и предметы, связанные со свадьбой.

Сайт: zola.com

Zola не производит товары, а просто работает более чем с 500 поставщиками. Позволяет парам выбирать, когда купленные ими подарки должны быть отправлены, и обмениваться ими в цифровом виде перед отправкой.

Год старта: 2013

Ведущие инвесторы: Canvas Ventures, Lightspeed Venture Partners, Kevin Ryan, Thrive Capital, Comcast, Goldman Sachs

Привлекли инвестиций: $140,8 млн.

Оценка компании: $600 млн.

Очень странно, что их идею до сих пор не задемпинговали. Тем более любой интернет-магазин со свадебными принадлежностями способен их покусать. Временное конкурентное преимущество – точно не повод для соучастия. Наверняка в России и мире это будут очень быстро клонировать.

Блестящие идеи с потенциалом

Все, кого вы сейчас увидите, уже реальные или потенциальные «единороги». Их точно купят одним ударом или поведут на IPO. Наши задачи – понять, стоит ли в этом вообще участвовать, и можно ли такое реализовать где-то ещё, помимо США.

Uptake Technologies

ПО для промышленного искусственного интеллекта: цель – помочь компаниям в цифровом преобразовании с помощью открытого, специально созданного ПО.

Сайт: uptake.com

Например, одному из своих контрагентов и одновременно инвестору — конгломерату Caterpillar — стартап предоставляет платформу для оптимизации моделей сотрудничества с конечными потребителями. Uptake опирается на перспективную идею «интернета вещей». Специализированный контент Uptake, в т.ч. библиотека стратегий активов (ASL), предоставляет доступ к глубоким знаниям в предметной области и рекомендациям по предотвращению сбоев. На сегодня ASL является крупнейшей такой библиотекой на рынке с описанием приблизительно 800 типов оборудования, более 58 000 режимов отказа и более 180 000 условий регистрации и работы.

Год старта: 2014

Ведущие инвесторы: GreatPoint Ventures, New Enterprise Associates, Caterpillar, Revolution Growth

Привлекли инвестиций: $250 млн.

Оценка компании: более $2,3 млрд.!

К ежу не ходи, будут на IPO, пока конкуренты сушат вафли. В России сложно будет создать клон: каждая крупная компания [например – Газпром, Роснефть, НорНикель], никому не доверяя, старается самостоятельно создавать именно под себя библиотеки с цифровым описанием работы оборудования и его взаимодействие, в том числе с системами клиентов. Ближайший потенциальный отечественный аналог – Ростех/Росавтоматика (занимающиеся, в основном, пока простым копированием технологий, чаще всего китайских).

OfferUp

доска объявлений купли-продажи

Сайт: offerup.com

Секрет популярности очередного ихнего «Авито» — в удобстве и простоте: можно сразу выложить фото товара, связаться в чате с покупателем и легко заключить сделку.

Год старта: 2011

Ведущие инвесторы: Andreessen Horowitz, Warburg Pincus, GGV Capital, Altimeter Capital, Jackson Square Ventures, Allen & Company, Tiger Global Management, T. Rowe Price, Quixotic Ventures, Alliance of Angels, Third Kind Venture Capital, Vy Capital, Coatue Management

Привлекли инвестиций: $221 млн.

Оценка компании: более $1 млрд.!

Я точно посмотрю на этот сегмент издалека, что-то многовато там Авит.

PicsArt

мобильный фоторедактор

Сайт: picsart.com

Обычный конкурент «Instagram»-а. Имеет более широкий функционал редактирования фото, устроенный не по принципу соцсети, а по принципу витрины, на которой все пользователи могут показать свое фотоискусство.

Лично для меня это «всё то же, но лёжа» – очередной хайп на фоточках.

Год старта: 2012

Ведущие инвесторы: Sequoia Capital, Insight Venture Partners

Привлекли инвестиций: $45 млн.

Оценка компании: $250 млн. Действительно, похож на «единорога».

Но хотите поиграть в угадайку: победят ли они Instagram?! Я нет.

Cohesity

ПО, позволяющее выполнять резервное копирование, управление и анализ данных в различных системах или облачных провайдерах

Сайт: cohesity.com

Помогают компаниям хранить и восстанавливать резервные данные, такие как журналы инвентаризации и кадровые записи. Генеральный директор Мохит Aрон был основателем ещё одного единорога – провайдера хранения данных Nutanix (оценка более $3,3 млрд.). Основной продукт компании, DataPlatform, представляет собой гиперконвергентное ПО, позволяющее консолидировать различные данные, включая резервные копии, архивы, тестирование и разработку, а также аналитику, на единой облачной платформе. Работает как с физическими серверами, так и с виртуальными машинами.

Год старта: 2013

Ведущие инвесторы: Artis Ventures, GV, Qualcomm Ventures, Sequoia Capital, Wing Venture Capital

Привлекли инвестиций: $480 млн.

Оценка компании: более $1 млрд.

Совершенно точно за ними бросятся в погоню конкуренты и российские создатели копий.

Farmers Business Network

сеть фермеров и платформа электронной коммерции

Сайт: fbn.com

Платформа собирает данные о ценах на семена и их производительности, чтобы помочь фермерам в управлении урожаем. Также продают семена, удобрения и пестициды онлайн.

Заметьте, очень простая идея, до которой допетрили там, а не в Европе, Китае или у нас. Сообществ фермеров и платформ электронной коммерции с данными о ценах на семена полно, но в едином комплексе, да ещё и с прогнозом урожайности семян, увы.

Год старта: 2014

Ведущие инвесторы: Acre Venture Partners, DBL Investors, GV, Kleiner Perkins Caufield & Byers

Привлекли инвестиций: $368,9 млн.

Оценка компании: более $1 млрд.

FleXport

автоматизированные услуги по экспедированию, таможенному оформлению и отслеживанию грузов

Сайт: flexport.com

Первый международный экспедитор и таможенный брокер, построенный на онлайн-панели. В 2017-м компания начала открывать собственные склады для консолидации грузовых грузоперевозок, расположенных в Гонконге и Лос-Анджелесе, с планами «создать глобальную сеть». Ежемесячный рост выручки +25%, в результате в августе 2018 года Flexport названа 8-ой самой быстрорастущей компанией в США с трехлетним ростом на 15 911%.

Год старта: 2013

Ведущие инвесторы: Peter Thiel’s Founders Fund, First Round Capital, Google Venture, SoftBank Vision Fund, DST Global, Cherubic Ventures, Susa Ventures, SF Express.

Привлекли инвестиций: более $1 млрд.

Оценка компании: $3,2 млрд.

Благодаря им, мы понимаем, что и в России лет через пять появятся такие же сетевые компании – таможенные брокеры с сетью складов за рубежом.  Логично, что развивать сетку начнут со стран Таможенного союза.

Ginkgo Bioworks

производства бактерий промышленного применения – индивидуально разработанные живые клетки для компаний в парфюмерной, пищевой, сельскохозяйственной и фармацевтической промышленности.

Сайт: ginkgobioworks.com

Культивированные ингредиенты получают путем дрожжевого брожения. Используя ДНК, Ginkgo программирует клетки для производства всего – от ферментов, необходимых для производства сыра и йогурта, до основного ингредиента в ароматизаторе персика. Для французской парфюмерной фирмы Robertet производят микробы, вырабатывающие розовое масло. В течение первых пяти лет компания опиралась на государственные гранты для разработки своей технологии.

Год старта: 2009

Ведущие инвесторы: Y Combinator, TSVC, CRCM ventures, 11.2 Capital, Farzad Nazem, Todd Corenson, David Spector, iGlobe Partners, Vast Ventures, OS Fund, Felicis Ventures, Data Collective, Ian McNish, David Beyer, Viking Global Investors, Senator Investment Group, Baillie Gifford, Allen & Company, Cascade Investment, Bill Gates

Привлекли инвестиций: $1,069 млрд.

Оценка компании: $4,2 млрд.

Абсолютно точно уникальная идея, которую попробуют скопировать все – от Китая до Европы, тем более у нас.

Optoro

работают с розничными продавцами и производителями: перепродают возвращённые и лишние товары

Сайт: optoro.com

Основной продукт – ПО «OptiTurn», которое используется на складах ритейлеров для сортировки, обработки и перепродажи возвращённых от клиентов и лишних запасов/товаров. Используя OptiTurn, работники отмечают качество возвращенных товаров – абсолютно новые или открыта только коробка, или требуется восстановление и т.д. OptiTurn анализирует это наряду с другой информацией о продукте, чтобы перенаправить товары в канал, который позволит ритейлерам получить наибольшую прибыль. Возможные решения включают продажу непосредственно потребителям, перепродажу оптовикам, возвращение продавцам для ремонта, а также отправку в переработку или на пожертвования.

OptiTurn автоматически размещает продукты с высокой стоимостью при перепродаже на нескольких онлайн-площадках (в том числе E-Bay и Amazon) под брендом BLINQ, включая собственный сайт BLINQ.com

Год старта: 2004

Ведущие инвесторы: Revolution LLC, Ted Leonsis, Grotech Ventures, SWaN&Legend Venture Partners, Kleiner Perkins Caufield & Byers, Generation Investment Management, TriplePoint Venture Growth, Square 1 Bank, Tenfore Holdings, Maryland Venture Fund, UPS

Привлекли инвестиций: $244,4 млн.

Оценка компании: нет данных, но смело предполагаю, что уже больше $1 млрд.

Очень странно, что американские производители отдают на аутсорсинг работу с возвратами от клиентов и залежавшимися на складе товарами, а не пытаются самостоятельно продать и перепродать их даже через те же E-Bay, Amazon и т.д. Тем более из России непонятно, почему столько инвесторов и инвестиций, ведь идея-то копируема и демпингуема (условно, тем же Amazon-ом)!?

Orbital Insight

использует машинное обучение и искусственный интеллект для сбора информации со снимков, снятых с высоты.

Сайт: orbitalinsight.com

Компания анализирует спутниковые, беспилотные, аэростатные и другие изображения беспилотных летательных аппаратов, включая данные о геолокации сотовых телефонов, для изучения диапазона человеческой деятельности, а также предоставляет деловые и другие стратегические данные на основе этих данных. Orbital собирает информацию для инвесторов и правительств, начиная от роста строительства в Китае и кончая изменениями в окружающей среде и заканчивая старомодным подсчетом автомобилей. На сегодняшний день у нее более 75 крупных клиентов. Компания работает над новым проектом по улучшению моделей наводнений для страховых компаний.

Год старта: 2013

Ведущие инвесторы: GV, Sequoia Capital, Lux Capital, Bloomberg Beta., CME Ventures

Привлекли инвестиций: $78,7 млн.

Оценка компании: нет данных, но уверен, парни из GV (ранее Google Ventures) проклинают тот день, когда позволили остальным войти в этот стартап. Такая добавка к их «Google Картам» заставит побледнеть всех – от Яндексоидов (с ихними же Картами) до китаёз и прямых конкурентов – Opera, Internet Explorer/ Microsoft Edge, Safari и т.д.

Plaid

Унифицированное банковское API – единая платформа, позволяющая разным приложениям связываться с банковскими счетами пользователей.

Сайт: plaid.com

Помогают технологическим стартапам и банкам работать вместе: продукты Plaid обеспечивают аутентификацию учетных записей и номеров маршрутизации, проверку доходов и баланса в реальном времени. Среди клиентов Venmo, Robinhood, Coinbase и Clarity Money.

Год старта: 2013

Ведущие инвесторы: Spark Capital, Google Ventures, New Enterprise Associates, Goldman Sachs, American Express, Citibank, Andreessen Horowitz, Index Ventures

Привлекли инвестиций: $ 353,3 млн.

Оценка компании: $2,65 млрд.

Очередной финтех с успешным закосом под PayPal.

SeatGeek

позволяет исполнителям и командам продавать билеты напрямую через приложения и веб-сайты, которые фанаты уже используют.

Сайт: seatgeek.com

Мобильная билетная платформа, которая позволяет пользователям покупать и продавать билеты на спортивные состязания, концерты и театральные мероприятия. Имеет множество партнёрств со спортивными лигами США по продаже билетов.

Год старта: 2009

Ведущие инвесторы: Эштон Катчер, Sunil Hirani, Mark Wachen, Arie Abecassis, Allen Levinson, Stage One Capital, Trisiras Group, PKS Capital, Entrée Capital, Mousse Partners, Founder Collective, Red Swan Ventures, NYC Seed, Technology Crossover Ventures

Привлекли инвестиций: $160 млн.

Оценка компании: нет данных, но по количеству инвесторов понятно, что парни оказались в нужное время и в нужном месте. Ключевое звено – те самые партнёрства со спортивными лигами США.

В России уже полно аналогов.

ServiceTitan

облачное ПО, помогающее компаниям, предоставляющим услуги на дому, упростить операции, улучшить обслуживание клиентов и увеличить продажи.

Сайт: servicetitan.com

Комплексное решение ServiceTitan для индустрии домашних услуг включает CRM, интеллектуальную диспетчеризацию, настраиваемую отчётность, автоматизацию маркетинга, мобильное решение для полевых специалистов и интеграцию бухгалтерского учёта с Sage Intacct и QuickBooks. Пока это лидер в данной отрасли, но в США уже есть догоняющие конкуренты.

Год старта: 2013

Ведущие инвесторы: Battery Ventures, Bessemer Venture Partners, Iconiq Capital, Index Ventures, Dragoneer, T. Rowe Price, Battery Ventures, Bessemer Venture Partners, ICONIQ Capital

Привлекли инвестиций: $326 млн.

Оценка компании: $1,65 млрд.

В России о таком даже не задумались.

Spire Global

запускает небольшие спутники, называемые CubeSats, размером с бутылку вина.

Сайт: spire.com

В настоящее время компания управляет парком из более чем 80 CubeSats. Они ориентированы на отслеживание движения судов и помогают ловить случайных пиратов. Также предоставляют информацию о погоде.

Год старта: 2012

Ведущие инвесторы: Promus Ventures, RRE Ventures, Shasta Ventures, Lemnos Labs, E-merge, Grishin Robotics, Beamonte Investments, Mitsui & Co. Global Investment, Mousse Partners Capital

Привлекли инвестиций: $198,7 млн.

Оценка компании: более $1 млрд.

Много стартапов на этом не создашь, но подъидея для Роскосмоса есть.

Vlocity

CRM – специализированное облачное и мобильное ПО, включающее цифровые многоканальные процессы для ориентированных на клиента отраслей.

Сайт: vlocity.com

Vlocity является одним из самых быстрорастущих партнёров Salesforce, мировым лидером в области. Штаб-квартира находится в здании же Salesforce в Сан-Франциско. ПО позволяет продавать, используя сразу все каналы продаж, – «quad-play» (голосовая, телевизионная, мобильная и широкополосная связь).

Год старта: 2014

Ведущие инвесторы: Sutter Hill Ventures, Salesforce Ventures, Accenture, New York Life Ventures, Bessemer Venture Partners

Привлекли инвестиций: $162,8 млн.

Оценка компании: более $1 млрд.

Очень странно, что сама Salesforce до сих пор не выкупила такую вкусную добавку к их приложению.

Идеи, уже выкупленные одним ударом

Этих купили, так и не дав дорасти до IPO.

Jive Communications

заменяет действующие корпоративные телефонные системы с помощью приложений, интегрирующих голосовую, видео и другие коммуникации. Привлекли LogMeIn для совместной работы служб конференц-связи (GoToMeeting и join.me) и служб аутентификации (LastPass).

Куплена компанией LogMeIn в 2018-м за $357 млн.

Год старта: 2006

Ведущие инвесторы: Guidepost Growth Equity

Привлекли инвестиций до поглощения: $ 19 млн.

Looker

ПО для бизнес-аналитики: позволяет клиентам собирать и изучать тенденции в корпоративных данных, хранящихся в сторонних базах данных, что дополняет стратегию гибридного облака Google.

Не удивительно, что куплены в 2019-м компанией Google за $2,6 млрд.

Год старта: 2012

Ведущие инвесторы: CapitalG, First Round Capital, Kleiner Perkins Caufield & Byers, Meritech Capital Partners, Redpoint Ventures, Premji Invest

Привлекли инвестиций до поглощения: $282,5 млн.

PillPack

упаковывает и доставляет по почте лекарства именно в тот день, когда их и нужно принять.

Куплена Amazon-ом в 2018-м за $753 млн.

Год старта: 2013

Ведущие инвесторы: Accel, Astral Capital, Atlas Venture, CRV

Привлекли инвестиций до поглощения: $118 млн.

Вышедшие на IPO

Эти провели реальные, но пока не успешные IPO с оценками в несколько раз выше $1 млрд.

Slack

мессенджер для командной работы онлайн

Сайт: app.slack.com

IPO проведено 01.06.2019. Акции упали на 45%.

Ключевая «фишка» проекта – Slackbot, аватар-помощник, способный давать советы. Собирает в одном окне обсуждения в общих темах (каналах), приватных группах и личных сообщениях, имеет собственный хостинг, режим превью для изображений и позволяет искать среди всех сообщений сразу. Поддерживает интеграцию с почти 100 сторонними сервисами, такими как Dropbox, Google Drive, GitHub, Google Docs, Google Hangouts, Twitter… Уже более 1,1 млн. пользователей. В 2015-м стал самым быстрорастущим бизнес-приложением в истории.

Год старта: 2014

Ведущие инвесторы: Andreessen Horowitz, Accel Partners, The Social+Capital Partnership, Kleiner Perkins Caufield & Byers, Google Ventures, Horizons Ventures, DST Global, Index Ventures, Spark Capital, Institutional Venture Partners, Thrive Capital

Привлекли инвестиций до IPO: $772,75 млн.

Оценка компании: более $5 млрд.

Livongo Health

сервис, помогающий диабетикам

Сайт: livongo.com

Провели IPO в 2019-м: котировка к настоящему времени упала на треть – слишком по высокой цене размещались.

Компания отправляет данные о «глюкозе в крови» пациентов в облако, где её технология обрабатывает результаты и выдаёт инструкции по лечению. Когда анализ указывает на серьезную угрозу для здоровья, специалист по диабету звонит пациенту в течение 90 секунд. Большинство клиентов – крупные работодатели, в том числе AT&T, Boeing и Exxon Mobil. Одна из важнейших ближайших целей – улучшить результаты и снизить расходы для самозастрахованных работодателей.

Год старта: 2014

Ведущие инвесторы: General Catalyst, Kleiner Perkins Caufield & Byers, Microsoft Ventures

Привлекли инвестиций до IPO: $235 млн.

Оценка компании: более $2,4 млрд.

Postmates

доставка еды из тех ресторанов и магазинов, у которых нет своей (полный аналог «ЯндексЕды»)

Сайт: postmates.com

Готовятся к IPO до конца 2019-го года, которое, очень надеюсь, вы пропустите. Про ад (особенно, с коэффициентом P/E), творящийся на тамошнем рынке, я описал выше, смотри компанию DoorDash. Но DoorDash хотя бы вышли в плюс.

Год старта: 2011

Ведущие инвесторы: Spark Capital, Founders Fund, Uncork Capital, Slow Ventures

Привлекли инвестиций до IPO: $903 млн.

Оценка компании: $1,85 млрд.

Продолжение следует…

Ваш Алексей Смирнов.

PS: Если Вам понравилась статья, пожалуйста, поделитесь ею со всеми, кому эта информация может также понравиться или показаться полезной (прямо под статьей есть для этого кнопки). Можно также нажать кнопку «Нравится». Это крайне важно – больше позитивной обратной связи и больше читателей = больше стимула для публикаций и, соответственно, самих публикаций.

Если захотите узнать больше, у нас есть платная подписка и возможность прочитать любую платную статью раз в месяц бесплатно!